Fabienne Bouchut

    Fabienne Bouchut

    Chargée d'Etudes et Veille

    Au sein du groupe Cegos, je suis en charge de veille et d’études au sein de la Direction du Développement et j’anime des formations commerciales.

    J’ai auparavant travaillé avec des directions commerciales et ressources humaines pour développer des projets de formation sur mesure pour des clients des secteurs grande consommation, grande distribution et service principalement.

    Les missions effectuées en France, Europe ou pour des déploiements dans le monde ont été conduites autour des thèmes décrits dans ce blog. J’ai débuté ma carrière dans une multinationale où j’ai occupé différentes fonctions commerciales dont celle de manager de comptes stratégiques et d’équipes commerciales.

    Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

     Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

    Un manager commercial dispose de plusieurs outils (base de données, emails, dropbox, google drive, intranet..) pour héberger et partager des contenus (tableaux de bords, argumentaires, données clients, conditions générales de vente…) avec son équipe commerciale. Padlet se positionne parmi ceux-ci avec ces spécificités : Padlet est extrêmement simple d’appropriation et d’usage, Padlet est très motivant par

    Fabienne Bouchut

    La fonction commerciale a le vent en poupe

     La fonction commerciale a le vent en poupe

    L’année 2015 restera marquée par un certain nombre de publications et références qui mettent en lumière la fonction commerciale encore souvent dévalorisée et souffrant d’un déficit d’image. Ces publications indiquent que les recrutements de commerciaux ne sont pas en bernes. Les métiers associés sont attractifs pour celui ou celle qui aime les challenges, l’autonomie, la responsabilité, les

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    Etre un KAM « coopératif »

     Etre un KAM « coopératif »

    Avec un client grand compte, stratégique pour votre entreprise, vous êtes en train d’évoluer vers le deuxième niveau de collaboration : le stade coopératif. Il témoigne de votre performance reconnue qui grandit chaque jour. Vous avez noué des relations sérieuses, fait vos preuves, votre client vous écoute davantage et vous offre plus d’alternatives. Le Key Account

    Fabienne Bouchut

    Commerciaux : 5 conseils pour une reprise efficace

     Commerciaux : 5 conseils pour une reprise efficace

    C’est la « rentrée » et la reprise de votre activité commerciale. Cette période de 4 mois à venir ressemble souvent à un sprint final pour boucler vos objectifs commerciaux, respecter les contrats négociés mais aussi anticiper l’année qui va arriver. Votre horizon se ramène ainsi à du court terme tout en consolidant des relations de confiance chez

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    Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

     Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

    68% des internautes utilisent mondialement un réseau social début 2015. Aux commerciaux qui pensent encore « je ne cherche pas à changer de job, je n’ai pas besoin d’être ou d’être actif sur un réseau social » nous suggérons qu’ils changent de paradigme pour se dire qu’aujourd’hui un ou plusieurs réseaux sociaux peuvent se révéler être un atout puissant

    Fabienne Bouchut

    Social Selling : les commerciaux et le Big Data

     Social Selling : les commerciaux et le Big Data

    La croissance vertigineuse des données à disposition sur le web, le Big Data, fournit un terrain de jeu positif pour les commerciaux et leurs directions qui peuvent les exploiter pour faire évoluer leurs méthodes d’approche des clients et passer d’une démarche « push » (contacter un client « à froid » pour lui présenter son offre) à une démarche « pull » (s’informer plus vite

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    La féminisation des fonctions commerciales

     La féminisation des fonctions commerciales

    D’après un rapport publié fin 2014 par le Forum Economique Mondial, il faudra attendre 2095 pour que les inégalités entre hommes et femmes n’existent plus ! Au delà de l’égalité des salaires, c’est aussi la représentation des femmes dans les fonctions cadres dirigeantes qui subsiste. Selon le sondage publié par LinkedIn en septembre 2014, les femmes

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