Gaëlle Menin-Urien

    Gaëlle Menin-Urien

    Manager Offre et Expertise

    Manager de l’offre formation vente, négociation et relation client pour le groupe Cegos, j’ai été précédemment manager et acheteur dans la distribution alimentaire et spécialisée.

    « J’aime transmettre cette conviction que la vente est avant tout une rencontre humaine, et que c’est de la qualité de cette rencontre que nait la performance commerciale durable »

    Pour le groupe Cegos,
    • Je conçois et développe une offre de plus de 40 formations vente, négociation et relation client
    • J’anime un réseau de 60 consultants et professionnels experts de tous les domaines vente et négociation (fondamentaux de la vente, négociation, prospection, efficacité commerciale, efficacité relationnelle, ventes complexes)
    • Je conseille et accompagne de grandes entreprises dans la réflexion et la mise en place d’écoles de ventes et relation client

    Je pilote l’Executive Master Management Commercial, en partenariat avec l’Université Paris Dauphine.
    Je suis aussi l’auteur de l’ouvrage « Vente et négociation pour non spécialistes », Dunod.

    Quelles compétences commerciales en 2018 ?

       Quelles compétences commerciales en 2018 ?

      L’équipe du blog du manager commercial est heureuse de vous souhaiter une année commerciale 2018 à la hauteur de vos objectifs ! Le début d’année est propice aux bonnes résolutions ; et si la vôtre était de faire progresser les compétences commerciales ?

      Gaëlle Menin-Urien

      Business developer, un véritable intrapreneur

       Business developer, un véritable intrapreneur

      Business Developer, voilà une fonction commerciale qui a le vent en poupe… Inconnue il y a encore quelques années, cette fonction se répand dans nombre d’annonces. A titre d’exemple, une récente recherche sur un site très connu d’offres d’emploi a abouti à plus de 1000 réponses avec le titre Business Developer contre 454 avec le

      Gaëlle Menin-Urien

      Au delà de Linkedin, quels réseaux sociaux utiles au social selling ?

       Au delà de Linkedin, quels réseaux sociaux utiles au social selling ?

      Vous utilisez LinkedIn dans votre action commerciale ? Et vous vous demandez si c’est suffisant pour toucher toutes vos cibles et interagir avec ceux qui sont utiles à votre business ? Vous avez raison car se limiter à LinkedIn risque de vous faire passer à côté de certaines opportunités.

      Gaëlle Menin-Urien

      [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

       [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

      Et voici les meilleurs articles des dernières semaines sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performance. Au programme : des conseils, une infographie qui va vous effrayer, pourquoi la RGPD vous concerne, se servir de votre CRM pour manager, quid du feedback négatif, et plusieurs autres sujets issus directement de la presse en

      Gaëlle Menin-Urien

      Le défi de la persuasion client

       Le défi de la persuasion client

      Communiquer efficacement avec chacun de ses clients est parfois un véritable défi ! Vous est-il déjà arrivé de rencontrer un nouveau client et de ne pas être à l’aise face à lui, de sentir que vous avez du mal à « accrocher » avec cette personne ?

      Gaëlle Menin-Urien

      Innovation et management commercial font bon ménage

       Innovation et management commercial font bon ménage

      J’ai partagé sur mon fil LinkedIn cet excellent article sur l’innovation dans les pratiques managériales. Or, le manager commercial n’est pas forcément celui qu’on imagine le plus innovant à priori. En effet, on attend plutôt de lui rapidité d’exécution et tenacité dans la mise en œuvre de la politique commerciale.

      Gaëlle Menin-Urien

      [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

       [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

      Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performance.

      Gaëlle Menin-Urien