Gaëlle Menin-Urien

    Gaëlle Menin-Urien

    Manager Offre et Expertise

    Manager de l’offre formation vente, négociation et relation client pour le groupe Cegos, j’ai été précédemment manager et acheteur dans la distribution alimentaire et spécialisée.

    « J’aime transmettre cette conviction que la vente est avant tout une rencontre humaine, et que c’est de la qualité de cette rencontre que nait la performance commerciale durable »

    Pour le groupe Cegos,
    • Je conçois et développe une offre de plus de 40 formations vente, négociation et relation client
    • J’anime un réseau de 60 consultants et professionnels experts de tous les domaines vente et négociation (fondamentaux de la vente, négociation, prospection, efficacité commerciale, efficacité relationnelle, ventes complexes)
    • Je conseille et accompagne de grandes entreprises dans la réflexion et la mise en place d’écoles de ventes et relation client

    Je pilote l’Executive Master Management Commercial, en partenariat avec l’Université Paris Dauphine.
    Je suis aussi l’auteur de l’ouvrage « Vente et négociation pour non spécialistes », Dunod.

    [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

     [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

    Et voici les meilleurs articles des dernières semaines sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performance. Au programme : des conseils, une infographie qui va vous effrayer, pourquoi la RGPD vous concerne, se servir de votre CRM pour manager, quid du feedback négatif, et plusieurs autres sujets issus directement de la presse en

    Gaëlle Menin-Urien

    Le défi de la persuasion client

     Le défi de la persuasion client

    Communiquer efficacement avec chacun de ses clients est parfois un véritable défi ! Vous est-il déjà arrivé de rencontrer un nouveau client et de ne pas être à l’aise face à lui, de sentir que vous avez du mal à « accrocher » avec cette personne ?

    Gaëlle Menin-Urien

    Innovation et management commercial font bon ménage

     Innovation et management commercial font bon ménage

    J’ai partagé sur mon fil LinkedIn cet excellent article sur l’innovation dans les pratiques managériales. Or, le manager commercial n’est pas forcément celui qu’on imagine le plus innovant à priori. En effet, on attend plutôt de lui rapidité d’exécution et tenacité dans la mise en œuvre de la politique commerciale.

    Gaëlle Menin-Urien

    [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

     [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

    Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performance.

    Gaëlle Menin-Urien

    Bienvenue aux Achats !

     Bienvenue aux Achats !

    J’ai le grand plaisir de vous annoncer la naissance d’une nouvelle rubrique dans le blog du manager commercial. Cette rubrique est dédiée à la fonction que les forces commerciales connaissent bien : la fonction Achats.

    Gaëlle Menin-Urien

    Soyez un commercial heureux !

     Soyez un commercial heureux !

    Etre un commercial heureux ? Difficile à imaginer en cette semaine de rentrée, plus propice à regarder les difficultés potentielles qu’à se sentir heureux. Et pourtant, il y a tellement de bonnes raisons d’être un commercial heureux…

    Gaëlle Menin-Urien

    Être un Manager commercial digital ou pas

     Être un Manager commercial digital ou pas

    Le nouveau manager commercial sera digital ou ne sera pas.  C’est une évidence pour vous ? Vous êtes déjà un manager digital ? Tant mieux ! Je vous invite néanmoins à vous questionner à travers ce billet sur votre perception et votre usage du digital dans toutes les composantes de votre métier. Parce que manager

    Gaëlle Menin-Urien