Sara Tucker

    Sara Tucker

    Senior Consultant Cegos

    J’accompagne les entreprises dans leur performance commerciale. J’interviens également sur les parcours Mastères des grandes écoles parisiennes, notamment Dauphine et Supélec.

    Dans mon domaine d’activités, j’interviens sur toute la chaîne de valeur du projet client : de la réponse à la demande jusqu’au déploiement et au bilan projet, que ce soit pour un seul groupe ou bien pour de multiples groupes en Europe et à travers le monde.

    Ma valeur ajoutée : j’interviens tout particulièrement lorsqu’il s’agit de changer de posture pour optimiser le résultat des équipes ou la satisfaction des clients, y compris les grands comptes.

    Trilingue, je conçois et j’anime en anglais, en français et en allemand.

    Le Leadership Commercial en 3C…

     Le Leadership Commercial en 3C…

    Un manager commercial aujourd’hui doit composer avec un environnement qui change beaucoup, à la fois chez les clients et en interne. Les pratiques d’achat et les attentes de la Direction évoluent dans une époque où les marchés peuvent subir des virages si rapides, que cette même Direction a parfois du mal à peindre un horizon

    Sara Tucker

    Le STOP-WAIT-GO : Un outil pour mieux gérer les exigences des clients grands comptes

     Le STOP-WAIT-GO : Un outil pour mieux gérer les exigences des clients grands comptes

    Les grands comptes d’aujourd’hui sont de plus en plus exigeants. Ils estiment que le mot « partenariat » leur donne la permission de tout avoir, tout de suite, sans payer plus… D’où le flux régulier de demandes de solutions/services supplémentaires.

    Sara Tucker

    N comme… Négocier

    ABÉCÉDAIRE COMMERCIAL 2014 – A l’aube d’une nouvelle année et dans un environnement économique encore très instable, je vous propose de consacrer ce dernier mois de l’année à réaliser un état des lieux de la fonction commerciale : les évolutions marquantes, l’impact des nouvelles technologies, les nouvelles approches, les challenges à relever, et ce sous forme d’abécédaire

    Sara Tucker