5 articles dans la catégorie : "Achats"

    Retards de paiement : une fatalité ?

     Retards de paiement : une fatalité ?

    Les 4èmes assises des délais de paiement ont eu lieu ce 13 novembre. Organisées par l’État lui-même, ces assises conduisent à la remise des Prix des délais de paiement. Ils ont pour objectif de « mettre en lumière les entreprises et acteurs publics qui implémentent les process nécessaires à la réduction des délais de règlement ».

    Philippe Petit

    Achats et ventes : des similitudes étonnantes

     Achats et ventes : des similitudes étonnantes

    On connait bien l’adage « le client est roi ». Pourtant même si c’était vrai, on remarque des pratiques achats en forte progression, tout simplement parce qu’elles s’inspirent de celles des commerciaux.

    Philippe Petit

    Les 5 axes de la performance achats

     Les 5 axes de la performance achats

    « Des savings », c’est ce que l’entreprise attend de sa fonction achats. Les managers achats qui ne souhaitent pas se cantonner à cette modeste et historique contribution à la performance économique doivent proposer davantage. Oui mais quoi, tout en restant crédibles et légitimes ?

    Philippe Petit

    Les acheteurs plus efficients que les vendeurs ?

     Les acheteurs plus efficients que les vendeurs ?

    Je suis acheteur. Vous allez donc soupçonner un raisonnement très empreint de subjectivité. Et bien il n’en est (presque) rien. Démonstration.

    Philippe Petit

    Bienvenue aux Achats !

     Bienvenue aux Achats !

    J’ai le grand plaisir de vous annoncer la naissance d’une nouvelle rubrique dans le blog du manager commercial. Cette rubrique est dédiée à la fonction que les forces commerciales connaissent bien : la fonction Achats.

    Gaëlle Menin-Urien