35 articles dans la catégorie : "Actualités"

    Métier commercial : quels changements ?

     Métier commercial : quels changements ?

    Quels changements actuels et à venir sur le métier commercial ? Les offres d’emploi constituent un bon indicateur à la fois de la demande et de l’évolution du contenu du métier.

    Gaëlle Menin-Urien

    [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

     [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

    Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Au programme de la veille du mois dernier : du social selling, LinkedIn, de la négociation commerciale, et le profil du commercial 2.0.

    Gaëlle Menin-Urien

    Commercial digital – 10 outils utiles

     Commercial digital – 10 outils utiles

    Du commercial connecté au commercial digital… Voici une actualisation du classement fait en 2012 des outils à disposition des commerciaux qui veulent optimiser leur action via le digital. Tous ces outils sont en open source, même si pour certains, le compte Premium vous donnera accès à d’autres fonctions.

    Gaëlle Menin-Urien

    La fonction commerciale a le vent en poupe

     La fonction commerciale a le vent en poupe

    L’année 2015 restera marquée par un certain nombre de publications et références qui mettent en lumière la fonction commerciale encore souvent dévalorisée et souffrant d’un déficit d’image. Ces publications indiquent que les recrutements de commerciaux ne sont pas en bernes. Les métiers associés sont attractifs pour celui ou celle qui aime les challenges, l’autonomie, la responsabilité, les

    Fabienne Bouchut

    Commercial : vers un nouveau métier

     Commercial : vers un nouveau métier

    WEBINAR – Digitalisation, internationalisation, nouvelles attentes clients… Les commerciaux font face à un véritable challenge : réinventer leur métier. A quoi ressemblera votre équipe de demain ? Quelles compétences développer chez vos commerciaux ?

    Raphaëlle Jourdan

    La féminisation des fonctions commerciales

     La féminisation des fonctions commerciales

    D’après un rapport publié fin 2014 par le Forum Economique Mondial, il faudra attendre 2095 pour que les inégalités entre hommes et femmes n’existent plus ! Au delà de l’égalité des salaires, c’est aussi la représentation des femmes dans les fonctions cadres dirigeantes qui subsiste. Selon le sondage publié par LinkedIn en septembre 2014, les femmes

    Fabienne Bouchut

    En tant que KAM, et si je regardais mes priorités autrement ?

     En tant que KAM, et si je regardais mes priorités autrement ?

    Vous avez pris en main votre fonction et moultes priorités s’activent. Vous êtes sorti du mode transactionnel et évoluez vers le mode collaboratif ou davantage. L’activité se déploie, les résultats arrivent, les tensions se font et se défont, votre environnement vous sollicite de jour en jour un peu plus et partout. Oui mais voilà, votre

    Fabienne Bouchut