10 articles dans la catégorie : "Efficacité commerciale"

    Go-No Go sur appel d’offres : comment décider ?

     Go-No Go sur appel d’offres : comment décider ?

    Dans votre entreprise, c’est Go tout le temps et la question du Go-No Go ne se pose que par exception ? Vous devez répondre à de nombreux appels d’offres ? Certains appels d’offres se chevauchent  ? Vous avez du mal à mobiliser les ressources nécessaires à la construction de la réponse ?

    Gaëlle Menin-Urien

    Commercial digital – 10 outils utiles

     Commercial digital – 10 outils utiles

    Du commercial connecté au commercial digital… Voici une actualisation du classement fait en 2012 des outils à disposition des commerciaux qui veulent optimiser leur action via le digital. Tous ces outils sont en open source, même si pour certains, le compte Premium vous donnera accès à d’autres fonctions.

    Gaëlle Menin-Urien

    Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

     Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

    Un manager commercial dispose de plusieurs outils (base de données, emails, dropbox, google drive, intranet..) pour héberger et partager des contenus (tableaux de bords, argumentaires, données clients, conditions générales de vente…) avec son équipe commerciale. Padlet se positionne parmi ceux-ci avec ces spécificités : Padlet est extrêmement simple d’appropriation et d’usage, Padlet est très motivant par

    Fabienne Bouchut

    Commerciaux : 5 conseils pour une reprise efficace

     Commerciaux : 5 conseils pour une reprise efficace

    C’est la « rentrée » et la reprise de votre activité commerciale. Cette période de 4 mois à venir ressemble souvent à un sprint final pour boucler vos objectifs commerciaux, respecter les contrats négociés mais aussi anticiper l’année qui va arriver. Votre horizon se ramène ainsi à du court terme tout en consolidant des relations de confiance chez

    Fabienne Bouchut

    Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

     Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

    68% des internautes utilisent mondialement un réseau social début 2015. Aux commerciaux qui pensent encore « je ne cherche pas à changer de job, je n’ai pas besoin d’être ou d’être actif sur un réseau social » nous suggérons qu’ils changent de paradigme pour se dire qu’aujourd’hui un ou plusieurs réseaux sociaux peuvent se révéler être un atout puissant

    Fabienne Bouchut

    Social Selling : les commerciaux et le Big Data

     Social Selling : les commerciaux et le Big Data

    La croissance vertigineuse des données à disposition sur le web, le Big Data, fournit un terrain de jeu positif pour les commerciaux et leurs directions qui peuvent les exploiter pour faire évoluer leurs méthodes d’approche des clients et passer d’une démarche « push » (contacter un client « à froid » pour lui présenter son offre) à une démarche « pull » (s’informer plus vite

    Fabienne Bouchut

    Process communication : évitons de mettre les gens dans des boites !

     Process communication : évitons de mettre les gens dans des boites !

    Le modèle de la Process Com® créé par Taibi Kahler, docteur en psychologie, donne des moyens opérationnels pour mieux se comprendre, mieux comprendre l’autre et adapter sa communication pour développer et maintenir une relation professionnelle efficace. Ce modèle propose une communication rigoureuse pour valoriser la personnalité de chaque personne.

    Murielle Subit-Cauchois