52 articles dans la catégorie : "Management Commercial"

    Le Leadership Commercial en 3C…

     Le Leadership Commercial en 3C…

    Un manager commercial aujourd’hui doit composer avec un environnement qui change beaucoup, à la fois chez les clients et en interne. Les pratiques d’achat et les attentes de la Direction évoluent dans une époque où les marchés peuvent subir des virages si rapides, que cette même Direction a parfois du mal à peindre un horizon

    Sara Tucker

    Lean et commercial

     Lean et commercial

    En tant que manager commercial, vous avez certainement entendu parler du Lean, peut-être est il en place dans votre entreprise, pour la production, la logistique.

    Laurent Maimi

    Booster sa réunion commerciale avec le digital

     Booster sa réunion commerciale avec le digital

    Le digital s’invite partout, il peut même s’inviter dans votre réunion commerciale. Voici une sélection de 5 outils digitaux, tous sélectionnés pour leur gratuité, leur convivialité, et leur facilité de prise en main.

    Gaëlle Menin-Urien

    Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

     Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

    Un manager commercial dispose de plusieurs outils (base de données, emails, dropbox, google drive, intranet..) pour héberger et partager des contenus (tableaux de bords, argumentaires, données clients, conditions générales de vente…) avec son équipe commerciale. Padlet se positionne parmi ceux-ci avec ces spécificités : Padlet est extrêmement simple d’appropriation et d’usage, Padlet est très motivant par

    Fabienne Bouchut

    Commercial et orientation client : une évidence ?

    Vos commerciaux sont-ils orientés client ? La réponse à cette question peut sembler évidente : par essence, quelle personne au sein de l’entreprise pourrait-être plus orientée client qu’un commercial, au contact permanent du client, et dont le plus souvent une partie de la rémunération dépend ? Et pourtant, je constate que rien n’est moins évident.

    Gaëlle Menin-Urien

    DirCo, pourquoi votre job va changer : visionnez les webcorners !

     DirCo, pourquoi votre job va changer : visionnez les webcorners !

    En mai et juin, je vous ai proposé une série de webinars pour ouvrir de nouveaux horizons et benchmarker les pratiques : les webcorners. Ces rendez-vous étaient d’occasion de partager ma vision de ce qui bouscule le management commercial et d’ouvrir la réflexion sur les postures et aptitudes de demain.

    Raphaëlle Jourdan

    Commercial : vers un nouveau métier

     Commercial : vers un nouveau métier

    WEBINAR – Digitalisation, internationalisation, nouvelles attentes clients… Les commerciaux font face à un véritable challenge : réinventer leur métier. A quoi ressemblera votre équipe de demain ? Quelles compétences développer chez vos commerciaux ?

    Raphaëlle Jourdan