56 articles dans la catégorie : "Management Commercial"

    Manager avec des règles du jeu

     Manager avec des règles du jeu

    Poser des règles du jeu au sein de son équipe commerciale ? En ces temps de management agile, d’entreprise libérée, la proposition peut sembler décalée. Et pourtant, tout comme les équipes sportives s’expriment mieux avec des règles communes claires et connues, les équipes commerciales qui ont mis en place de type de règles développent plus

    Gaëlle Menin-Urien

    Optimiser l’utilisation du CRM par les commerciaux

     Optimiser l’utilisation du CRM par les commerciaux

    Vous faites partie des nombreuses sociétés qui se sont équipées d’un CRM, et peut-être faites-vous également partie de celles qui se plaignent de sa trop faible utilisation par les commerciaux ? 

    Gaëlle Menin-Urien

    Equipes commerciales : promouvoir la collaboration

     Equipes commerciales : promouvoir la collaboration

    Soyons réaliste : la collaboration et la capacité à développer un esprit d’équipe ne font pas partie des qualités premières des commerciaux. Et qui pourrait leur reprocher ?

    Gaëlle Menin-Urien

    Big data et efficacité commerciale

     Big data et efficacité commerciale

    Savez-vous ce qu’est le big data ? Si la réponse est non, ou même « je ne suis pas certain », rassurez-vous, vous n’êtes pas seuls… En effet, en 2016, selon une enquête menée par Opinion Way, 75% des dirigeants et managers d’entreprises interrogés  se sont déclarés incapables de donner une définition précise du big data. Pire :

    Gaëlle Menin-Urien

    Le Leadership Commercial en 3C…

     Le Leadership Commercial en 3C…

    Un manager commercial aujourd’hui doit composer avec un environnement qui change beaucoup, à la fois chez les clients et en interne. Les pratiques d’achat et les attentes de la Direction évoluent dans une époque où les marchés peuvent subir des virages si rapides, que cette même Direction a parfois du mal à peindre un horizon

    Sara Tucker

    Lean et commercial

     Lean et commercial

    En tant que manager commercial, vous avez certainement entendu parler du Lean, peut-être est il en place dans votre entreprise, pour la production, la logistique.

    Laurent Maimi

    Booster sa réunion commerciale avec le digital

     Booster sa réunion commerciale avec le digital

    Le digital s’invite partout, il peut même s’inviter dans votre réunion commerciale. Voici une sélection de 5 outils digitaux, tous sélectionnés pour leur gratuité, leur convivialité, et leur facilité de prise en main.

    Gaëlle Menin-Urien