4 articles dans la catégorie : "Les métiers de la vente"

    Vente d’affaire, tout un art !

     Vente d’affaire, tout un art !

    On ne mène pas une vente d’affaire comme une vente de produits. En vente d’affaire, le produit souhaité par un client n’existe pas au moment de passer une commande. De plus, ce produit peut encore évoluer en cours de fabrication selon la demande d’un client. Imaginez une maison que vous commandez sur plan. La maison

    Jacques Phoeun

    DirCo, pourquoi votre job va changer : visionnez les webcorners !

     DirCo, pourquoi votre job va changer : visionnez les webcorners !

    En mai et juin, je vous ai proposé une série de webinars pour ouvrir de nouveaux horizons et benchmarker les pratiques : les webcorners. Ces rendez-vous étaient d’occasion de partager ma vision de ce qui bouscule le management commercial et d’ouvrir la réflexion sur les postures et aptitudes de demain.

    Raphaëlle Jourdan

    Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

     Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

    68% des internautes utilisent mondialement un réseau social début 2015. Aux commerciaux qui pensent encore « je ne cherche pas à changer de job, je n’ai pas besoin d’être ou d’être actif sur un réseau social » nous suggérons qu’ils changent de paradigme pour se dire qu’aujourd’hui un ou plusieurs réseaux sociaux peuvent se révéler être un atout puissant

    Fabienne Bouchut

    Le vendeur connecté : 2 compétences clés

    Julie Herman nous parle du point de vente connecté sur le blog de la stratégie marketing. Qui dit point de vente connecté dit vendeur connecté. Quelles sont les compétences clés du vendeur connecté ? Si le point de vente se doit avant tout d’être un lieu d’expérience forte pour le client, si la théâtralisation de l’espace,

    Gaëlle Menin-Urien