27 articles dans la catégorie : "Prospection commerciale"

    [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

     [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

    Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Le mois dernier, j’ai notamment épinglé pour vous plusieurs articles sur la prospection par email : les erreurs à éviter, les conseils, le prospecteur b2b… On parlera aussi des dernières évolutions numériques adaptées au métier commercial

    Gaëlle Menin-Urien

    Votre prospect a peur lui aussi !

     Votre prospect a peur lui aussi !

    On évoque souvent chez le commercial la peur du NON en prospection. Et si la peur n’était pas l’apanage du commercial ? Tout prospect, au moment de rencontrer un potentiel nouveau fournisseur, se pose, consciemment ou non, des questions. Ces questions portent : Sur l’entreprise qu’il s’apprête à rencontrer, Sur le ou les interlocuteurs qu’il a

    Gaëlle Menin-Urien

    Recommandation : à quel moment la demander?

     Recommandation : à quel moment la demander?

    La recommandation a un énorme pouvoir dans le processus d’achat. On a tous tendance à faire confiance à nos amis… Le bouche à oreille est d’ailleurs le phénomène résultant de cette confiance. Une réputation peut se faire ou se défaire très vite, parce que peu de gens remettent en cause objectivement l’avis de leurs amis.

    Gaëlle Menin-Urien

    Social selling, mode d’emploi

     Social selling, mode d’emploi

    Le social selling n’est plus une option. Que ce soit en conquête ou en fidélisation, pour se faire connaître de ses prospects, ou mieux connaître ses clients, ou encore faire de la veille sur son domaine d’activité, ses concurrents, les réseaux sociaux peuvent vous aider.

    Gaëlle Menin-Urien

    Créez un profil attractif pour votre prospection commerciale

     Créez un profil attractif pour votre prospection commerciale

    Avertissement à nos lecteurs : ce billet n’est pas réservé aux commerciaux qui prospectent sur les réseaux sociaux. S’il fallait une seule bonne raison pour investir 1 heure de votre temps à créer un profil attractif, en voilà une : vous « googlisez » vos prospects avant de les rencontrer ? un prospect sur deux en fera

    Gaëlle Menin-Urien

    Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

     Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

    68% des internautes utilisent mondialement un réseau social début 2015. Aux commerciaux qui pensent encore « je ne cherche pas à changer de job, je n’ai pas besoin d’être ou d’être actif sur un réseau social » nous suggérons qu’ils changent de paradigme pour se dire qu’aujourd’hui un ou plusieurs réseaux sociaux peuvent se révéler être un atout puissant

    Fabienne Bouchut

    Social Selling : les commerciaux et le Big Data

     Social Selling : les commerciaux et le Big Data

    La croissance vertigineuse des données à disposition sur le web, le Big Data, fournit un terrain de jeu positif pour les commerciaux et leurs directions qui peuvent les exploiter pour faire évoluer leurs méthodes d’approche des clients et passer d’une démarche « push » (contacter un client « à froid » pour lui présenter son offre) à une démarche « pull » (s’informer plus vite

    Fabienne Bouchut