55 articles dans la catégorie : "Vente"

    [LinkedIn] Social selling index : un nouvel indicateur à suivre

     [LinkedIn] Social selling index : un nouvel indicateur à suivre

    Connaissez-vous le social selling index ? Cet indicateur, mis en place depuis peu par le réseau social professionnel LinkedIn, est encore peu connu des commerciaux. Pourtant, cela peut être un outil utile pour vous aider à optimiser l’utilisation du réseau pour votre développement commercial.

    Gaëlle Menin-Urien

    Vente d’affaire, tout un art !

     Vente d’affaire, tout un art !

    On ne mène pas une vente d’affaire comme une vente de produits. En vente d’affaire, le produit souhaité par un client n’existe pas au moment de passer une commande. De plus, ce produit peut encore évoluer en cours de fabrication selon la demande d’un client. Imaginez une maison que vous commandez sur plan. La maison

    Jacques Phoeun

    Social selling, mode d’emploi

     Social selling, mode d’emploi

    Le social selling n’est plus une option. Que ce soit en conquête ou en fidélisation, pour se faire connaître de ses prospects, ou mieux connaître ses clients, ou encore faire de la veille sur son domaine d’activité, ses concurrents, les réseaux sociaux peuvent vous aider.

    Gaëlle Menin-Urien

    Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

     Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

    68% des internautes utilisent mondialement un réseau social début 2015. Aux commerciaux qui pensent encore « je ne cherche pas à changer de job, je n’ai pas besoin d’être ou d’être actif sur un réseau social » nous suggérons qu’ils changent de paradigme pour se dire qu’aujourd’hui un ou plusieurs réseaux sociaux peuvent se révéler être un atout puissant

    Fabienne Bouchut

    KAM, Super Héros de la vente et de la négociation !

     KAM, Super Héros de la vente et de la négociation !

    Le KAM est un « Super Héros » de 2 compétences distinctes et indispensables pour exercer son métier. Il est un Super Héros de la vente, c’est à dire de la capacité à convaincre son client sur les éléments d’une offre. Il est un Super Héros de la négociation, c’est à dire de la capacité à permettre

    Fabienne Bouchut

    Votre non-verbal parle pour vous !

     Votre non-verbal parle pour vous !

    Si dans notre monde et dans la culture occidentale, les paroles prennent toute la place, on attache aussi de plus en plus d’importance au non-verbal. La communication non verbale (ou langage du corps) désigne dans une conversation tout échange n’ayant pas recours à la parole. Le langage du corps ne repose pas sur les mots,

    Gaëlle Menin-Urien

    Répondre à l’objection « c’est trop cher »

     Répondre à l’objection « c’est trop cher »

    De nombreux lecteurs m’ont demandé un billet consacré spécifiquement à l’objection « c’est trop cher », objection pas si facile à traiter et pourtant au cœur de nombreuses ventes : un client cherchera presque systématiquement à obtenir des avantages financiers ou au moins à être convaincu qu’il paie le juste prix pour un produit ou un service donné. Pour

    Gaëlle Menin-Urien