53 articles dans la catégorie : "Vente"

    Social selling, mode d’emploi

     Social selling, mode d’emploi

    Le social selling n’est plus une option. Que ce soit en conquête ou en fidélisation, pour se faire connaître de ses prospects, ou mieux connaître ses clients, ou encore faire de la veille sur son domaine d’activité, ses concurrents, les réseaux sociaux peuvent vous aider.

    Gaëlle Menin-Urien

    Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

     Social Selling, cette nouvelle arme commerciale

    68% des internautes utilisent mondialement un réseau social début 2015. Aux commerciaux qui pensent encore « je ne cherche pas à changer de job, je n’ai pas besoin d’être ou d’être actif sur un réseau social » nous suggérons qu’ils changent de paradigme pour se dire qu’aujourd’hui un ou plusieurs réseaux sociaux peuvent se révéler être un atout puissant

    Fabienne Bouchut

    KAM, Super Héros de la vente et de la négociation !

     KAM, Super Héros de la vente et de la négociation !

    Le KAM est un « Super Héros » de 2 compétences distinctes et indispensables pour exercer son métier. Il est un Super Héros de la vente, c’est à dire de la capacité à convaincre son client sur les éléments d’une offre. Il est un Super Héros de la négociation, c’est à dire de la capacité à permettre

    Fabienne Bouchut

    Votre non-verbal parle pour vous !

     Votre non-verbal parle pour vous !

    Si dans notre monde et dans la culture occidentale, les paroles prennent toute la place, on attache aussi de plus en plus d’importance au non-verbal. La communication non verbale (ou langage du corps) désigne dans une conversation tout échange n’ayant pas recours à la parole. Le langage du corps ne repose pas sur les mots,

    Gaëlle Menin-Urien

    Répondre à l’objection « c’est trop cher »

     Répondre à l’objection « c’est trop cher »

    De nombreux lecteurs m’ont demandé un billet consacré spécifiquement à l’objection « c’est trop cher », objection pas si facile à traiter et pourtant au cœur de nombreuses ventes : un client cherchera presque systématiquement à obtenir des avantages financiers ou au moins à être convaincu qu’il paie le juste prix pour un produit ou un service donné. Pour

    Gaëlle Menin-Urien

    Soutenance commerciale : 9 erreurs à éviter

     Soutenance commerciale : 9 erreurs à éviter

    La soutenance commerciale n’est pas un exercice anodin. Quel commercial n’a pas vécu ce sentiment particulièrement frustrant d’avoir réalisé une proposition gagnante, d’obtenir un excellent feedback du client et de voir finalement l’affaire lui échapper après la soutenance ? Voici 9 erreurs à ne surtout pas commettre pour mettre toutes les chances de son côté.

    Gaëlle Menin-Urien

    Bonne année commerciale 2015

    Les auteurs et contributeurs du blog du manager commercial s’associent à moi pour vous souhaiter une excellente année commerciale 2015. Nous formulons 3 vœux pour cette année.

    Gaëlle Menin-Urien