Le blog du Manager commercial http://www.management-commercial.fr Les avis d'experts sur la vente, prospection, négociation commerciale, relation client, key account manager Tue, 21 Mar 2017 16:45:57 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.7.2 42171432 Lean et commercial http://www.management-commercial.fr/2017/03/20/lean-et-commercial/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=lean-et-commercial http://www.management-commercial.fr/2017/03/20/lean-et-commercial/#respond Mon, 20 Mar 2017 07:00:18 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=7409 En tant que manager commercial, vous avez certainement entendu parler du Lean, peut-être est il en place dans votre entreprise, pour la production, la logistique. Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que le Lean peut s’appliquer aussi au processus commercial, dans le but d’apporter plus de valeur à vos clients. Qu’est-ce que]]> http://www.management-commercial.fr/2017/03/20/lean-et-commercial/feed/ 0 7409 Vente d’affaire, tout un art ! http://www.management-commercial.fr/2017/03/06/vente-affaire-tout-un-art/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=vente-affaire-tout-un-art http://www.management-commercial.fr/2017/03/06/vente-affaire-tout-un-art/#comments Mon, 06 Mar 2017 15:33:49 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=7254 On ne mène pas une vente d’affaire comme une vente de produits. En vente d’affaire, le produit souhaité par un client n’existe pas au moment de passer une commande. De plus, ce produit peut encore évoluer en cours de fabrication selon la demande d’un client. Imaginez une maison que vous commandez sur plan. La maison]]> http://www.management-commercial.fr/2017/03/06/vente-affaire-tout-un-art/feed/ 3 7254 [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale http://www.management-commercial.fr/2017/02/27/repere-toile-revue-de-performance-commerciale/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=repere-toile-revue-de-performance-commerciale Mon, 27 Feb 2017 07:00:57 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=7127 Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Au programme de la veille du mois dernier : de la prospection sur le Web, des tips pour mieux appréhender vos négociations, un peu de LinkedIn et beaucoup de social selling.   Comment faire de la prospection]]> 7127 Métier commercial : quels changements ? http://www.management-commercial.fr/2017/02/20/metier-commercial-quels-changements/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=metier-commercial-quels-changements Mon, 20 Feb 2017 07:00:13 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=7138 Quels changements actuels et à venir sur le métier commercial ? Les offres d’emploi constituent un bon indicateur à la fois de la demande et de l’évolution du contenu du métier. En ce début d’année, le méta-moteur de recherche Joblift a étudié la demande de commerciaux en 2016, et recensé plus de 500.000 offres. Je]]> 7138 [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale http://www.management-commercial.fr/2017/01/24/revue-de-presse-des-commerciaux/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=revue-de-presse-des-commerciaux http://www.management-commercial.fr/2017/01/24/revue-de-presse-des-commerciaux/#respond Tue, 24 Jan 2017 07:00:58 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=6752 Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Au programme de la veille du mois dernier : du social selling, LinkedIn, de la négociation commerciale, et le profil du commercial 2.0. Pourquoi les équipes commerciales devraient cesser d’utiliser LinkedIn ! Ne pas se fier au]]> http://www.management-commercial.fr/2017/01/24/revue-de-presse-des-commerciaux/feed/ 0 6752 Recommandation : à quel moment la demander? http://www.management-commercial.fr/2017/01/16/recommandation-a-moment-demander/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=recommandation-a-moment-demander http://www.management-commercial.fr/2017/01/16/recommandation-a-moment-demander/#respond Mon, 16 Jan 2017 07:29:06 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=6898 La recommandation a un énorme pouvoir dans le processus d’achat. On a tous tendance à faire confiance à nos amis… Le bouche à oreille est d’ailleurs le phénomène résultant de cette confiance. Une réputation peut se faire ou se défaire très vite, parce que peu de gens remettent en cause objectivement l’avis de leurs amis.]]> http://www.management-commercial.fr/2017/01/16/recommandation-a-moment-demander/feed/ 0 6898 Go-No Go sur appel d’offres : comment décider ? http://www.management-commercial.fr/2016/12/13/go-no-go-sur-appel-doffres-comment-decider/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=go-no-go-sur-appel-doffres-comment-decider http://www.management-commercial.fr/2016/12/13/go-no-go-sur-appel-doffres-comment-decider/#respond Tue, 13 Dec 2016 07:00:32 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=6742 Dans votre entreprise, c’est Go tout le temps et la question du Go-No Go ne se pose que par exception ? Vous devez répondre à de nombreux appels d’offres ? Certains appels d’offres se chevauchent  ? Vous avez du mal à mobiliser les ressources nécessaires à la construction de la réponse ? Vous avez le]]> http://www.management-commercial.fr/2016/12/13/go-no-go-sur-appel-doffres-comment-decider/feed/ 0 6742 Commercial digital – 10 outils utiles http://www.management-commercial.fr/2016/12/02/commercial-digital-10-outils-utiles/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=commercial-digital-10-outils-utiles http://www.management-commercial.fr/2016/12/02/commercial-digital-10-outils-utiles/#comments Fri, 02 Dec 2016 14:21:47 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=6650 Du commercial connecté au commercial digital… Voici une actualisation du classement fait en 2012 des outils à disposition des commerciaux qui veulent optimiser leur action via le digital. Tous ces outils sont en open source, même si pour certains, le compte Premium vous donnera accès à d’autres fonctions.   LinkedIn est devenu le réseau social]]> http://www.management-commercial.fr/2016/12/02/commercial-digital-10-outils-utiles/feed/ 2 6650 Booster sa réunion commerciale avec le digital http://www.management-commercial.fr/2016/10/04/booster-sa-reunion-commerciale-avec-le-digital/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=booster-sa-reunion-commerciale-avec-le-digital http://www.management-commercial.fr/2016/10/04/booster-sa-reunion-commerciale-avec-le-digital/#comments Tue, 04 Oct 2016 12:33:08 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=6365 Le digital s’invite partout, il peut même s’inviter dans votre réunion commerciale. Voici une sélection de 5 outils digitaux, tous sélectionnés pour leur gratuité, leur convivialité, et leur facilité de prise en main. 1. Pour préparer votre réunion commerciale : le sondage avec Doodle Doodle est initialement un outil de planification, que vous pouvez également utiliser]]> http://www.management-commercial.fr/2016/10/04/booster-sa-reunion-commerciale-avec-le-digital/feed/ 6 6365 Commerciaux, faites le bilan avant l’été http://www.management-commercial.fr/2016/07/26/commerciaux-faites-le-bilan/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=commerciaux-faites-le-bilan http://www.management-commercial.fr/2016/07/26/commerciaux-faites-le-bilan/#comments Tue, 26 Jul 2016 15:45:07 +0000 http://www.management-commercial.fr/?p=6018 Certains d’entre vous sont peut être déjà en vacances, d’autres s’apprêtent à le faire. Ces quelques jours avant de longues vacances d’été sont l’occasion de plier les derniers dossiers, de réaliser les ultimes relances sur les affaires en cours et de planifier les actions prioritaires à réaliser à la rentrée. C’est aussi le moment idéal]]> http://www.management-commercial.fr/2016/07/26/commerciaux-faites-le-bilan/feed/ 2 6018