[Infographie] 5 chiffres sur le recrutement raté d’un commercial

     [Infographie] 5 chiffres sur le recrutement raté d’un commercial

    Le recrutement d’un bon commercial, la perle rare qui reste et développe le business de votre entreprise, est un enjeu fort. Voici une infographie qui va vous aider à mieux comprendre les erreurs de casting et leurs coûts ! Spécialisé dans le recrutement des commerciaux, le cabinet de recrutement Uptoo vient de publier une infographie mettant

    Gaëlle Menin-Urien

    Smarketing : comment allier les sales et le marketing ?

     Smarketing : comment allier les sales et le marketing ?

    La rencontre entre les forces marketing et commerciales, soit le smarketing, est créatrice de plus d’efficacité, plus de satisfaction, plus de réussite et, in fine, plus de croissance. Dans cet article, je vous explique comment mettre en place ce dispositif aujourd’hui indispensable.

    Laurent Boby

    Les salaires des commerciaux en 2020

     Les salaires des commerciaux en 2020

    Chaque année, l’évolution des salaires des commerciaux concerne deux catégories de travailleurs. Si vous êtes manager ou directeur commercial, vous souhaitez vérifier que les rémunérations proposées aux commerciaux sont cohérentes avec le marché. Autre cas : vous êtes commercial et préparez votre négociation d’augmentation de salaire à venir.

    Gaëlle Menin-Urien

    Cahier des charges fonctionnel (CdCF) : davantage d’opportunités ?

     Cahier des charges fonctionnel (CdCF) : davantage d’opportunités ?

    Après avoir identifié le besoin, l’acheteur doit maintenant remplir un « cahier des charges fonctionnel » pour définir ce même besoin. C’est un plus en achats. Oui, mais pourquoi ? Il y a bien des avantages techniques, d’autres plutôt juridiques. Cela étant, quelques inconvénients peuvent survenir sauf si vous respectez quelques points de vigilance sur le CdCF.

    Philippe Petit

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