Avenir et parcours d’un dirigeant commercial

Par le 8 mars 2012

L’Observatoire Cegos a mené en 2011 une enquête auprès de cadres dirigeants dont  28% étaient des dirigeants commerciaux (55,9% dans le secteur Industrie et Service et  41,7% dans le secteur Commerce et Distribution). Ceci juste avant que  l’APEC annonce au troisième trimestre 2011 une évolution de +61% par rapport à 2010 sur les offres d’emplois de cadres commerciaux (source : Baromètre APEC 2011 sur l’emploi des Cadres).

Voici des résultats de l’Enquête quant aux parcours et à l’avenir professionnel des dirigeants commerciaux. Je reviendrai dans des prochains billets sur d’autres résultats de l’enquête Cegos.

Pour parvenir à la responsabilité de dirigeant commercial,  les cadres commerciaux interrogés ont cité que cela était dû :

  • A leurs résultats et leur performance (86%),
  • A leur investissement dans l’entreprise (76%),
  • Et pour 60% à leurs qualités relationnelles.

Face à leur avenir professionnel, les dirigeants commerciaux envisageraient :

Avenir et parcours d'un dirigeant commercial

Pour développer leurs talents,

  • 76% souhaiteraient échanger avec leurs pairs, développer leur réseau,
  • 60% aimeraient se former régulièrement.

Il est à souligner que 54% ont suivi un cursus de formation interne au sein de l’organisation où ils travaillent et que 57% envisageraient de se former dans ces domaines :

 

 

Un dirigeant commercial doit il se former sur ces domaines ?

Voir les résultats
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Enfin, si 70% ont dû réorganiser leurs priorités d’actions pour faire face à la crise,  face aux enjeux de demain ils estiment que le cadre dirigeant commercial devra être :

 

Pour compléter ces éléments,  sur la question de la rémunération des cadres dirigeants commerciaux vous pourrez  lire les résultats de ces études :

 

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