[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier pour plus d’efficacité et de performances. Au mois de juin, j’ai notamment épinglé pour vous plusieurs articles dédiés au B to B, à l’utilisation des réseaux sociaux par les commerciaux, aux nouvelles tendances, …

Spécial B to B

• 3 erreurs commerciales qui freinent le développement des ventes en B to B
• Prospection B to B, comment parler aux bons interlocuteurs ?

Réseaux sociaux

• Ces directeurs commerciaux qui ont testé Twitter (et ne peuvent plus s’en passer)
• 5 moyens d’utiliser Linkedin pour sa prospection

Nouvelles tendances

• Comment la Sales intelligence facilite votre prospection ?
• Jouer pour vendre, la gamification au service du business
• Quel rôle pour le nouveau vendeur dans un monde digital ?

Mieux se connaître et mieux connaître ses clients

• Négociation émotionnelle : l’art d’influencer ses interlocuteurs
• Les commerciaux sont-ils des écureuils ? 
• Propositions commerciales, comment sont-elles lues ?
• Les clés pour améliorer sa relation client