[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performance. Au programme du mois dernier, on retrouve des outils innovants d’aide à la prospection, des études et bonnes pratiques pour sceller un contrat à coup sûr et plusieurs autres sujets issus directement de la presse en ligne du mois de septembre.

Nouvelles tendances

• Artefacto, la réalité augmentée comme outil d’aide à la vente … mais pas seulement ! : un exemple d’utilisation de la réalité augmentée comme aide à la vente, ici dans la construction, mais on peut aisément imaginer d’autres transpositions.
• L’e-commerce progresse de 11% au second trimestre 2017
• Le webinair : un outil de prospection digitale performant : un article très court qui a le mérite de poser les bases d’un webinar en prospection – on attend la suite pour des conseils pratiques de mise en œuvre.
• Comment affronter la concurrence par la disruption ? : Un bel éloge de la disruption !

Spécial B to B

• Les bonnes pratiques pour vendre en ligne à un acheteur BtoB : Où l’on voit apparaître l’achat en ligne en BtoB, mais toujours avec un besoin d’échange avec le commercial.

Performance commerciale

• Move the middle : Dopez les résultats de votre force de vente ! : intéressant et opérationnel.
• Un bon négociateur doit savoir se taire et écouter : un article qui rappelle des pratiques incontournables en prépa de négociation commerciale.
• Les hommes d’action : « Introduction à la négociation »

Mieux se connaître et mieux connaître ses clients

• Comment réussir à faire une bonne impression ? : un article intéressant, pas de nouveautés mais des arguments sérieux.
• Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

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