Pour un manager commercial, comme cela a été le cas pour moi pendant de nombreuses années, le début d’année égrène son cortège d’évènements saisonniers : lancement de l’année, objectifs, redécoupage, changement de portefeuille et bien sûr l’entretien annuel et ses effets collatéraux : les promotions et augmentations. Je connais peu de managers commerciaux  qui se précipitent avec

Hier soir, j’introduisais l’élection du meilleur manager commercial organisée par le magazine Action Commerciale. Il y avait 10 candidats. Voici en quelques mots la teneur de ce propos : J’ai parcouru avec beaucoup d’attention leurs portraits et visionné leurs vidéos et j’ai noté quelques figures récurrentes que je souhaite partager avec vous :

L’évolution du métier de manager commercial a amené une population nombreuse à endosser, de gré ou de force, les habits du coach c’est à dire du développeur de compétences pour leurs collaborateurs. Cela a créé et continue à créer une vraie rupture par l’apparition d’un nouveau mode relationnel avec leurs vendeurs : s’aventurer dans la relation,

En cette rentrée commerciale, Laurence Chabry, Pierre-Jean Lasfargues et moi-même nous vous proposons 7 pistes d’action pour conduire votre équipe commerciale vers le succès.