Etienne Basse

Etienne Basse

De formation commerciale (ESSEC) et après 15 ans en grande consommation, j’ai rejoint le groupe Cegos comme consultant, manager d’équipe de consultant, manager d’offre et d’expertises …

Attiré par la psychologie de la relation dans le champ commercial, j’ai étendu mon expertise en ce sens et suis notamment certifié aux différentes méthodes développées par Will Schutz (THE, RC, ICS …) et suis également certifié coach.

J’accompagne les équipes et les personnes dans les domaines de la performance, de la relation client, de la négociation et de la construction de projet professionnel.

Je suis aujourd’hui Directeur du Centre d’Expertises Partagées (32 consultants) et Coordinateur France de l’Ecole de Coaching Cegos.

L’entretien annuel du commercial : corvée ou moment d’exception

Pour un manager commercial, comme cela a été le cas pour moi pendant de nombreuses années, le début d’année égrène son cortège d’évènements saisonniers : lancement de l’année, objectifs, redécoupage, changement de portefeuille et bien sûr l’entretien annuel et ses effets collatéraux : les promotions et augmentations. Je connais peu de managers commerciaux  qui se précipitent avec

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Meilleur manager commercial de l’année : manager de business et manager d’hommes

Hier soir, j’introduisais l’élection du meilleur manager commercial organisée par le magazine Action Commerciale. Il y avait 10 candidats. Voici en quelques mots la teneur de ce propos : J’ai parcouru avec beaucoup d’attention leurs portraits et visionné leurs vidéos et j’ai noté quelques figures récurrentes que je souhaite partager avec vous :

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Manager commercial : pas évident d’être coach ?

L’évolution du métier de manager commercial a amené une population nombreuse à endosser, de gré ou de force, les habits du coach c’est à dire du développeur de compétences pour leurs collaborateurs. Cela a créé et continue à créer une vraie rupture par l’apparition d’un nouveau mode relationnel avec leurs vendeurs : s’aventurer dans la relation,

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Rentrée commerciale : remporter le sprint final

En cette rentrée commerciale, Laurence Chabry, Pierre-Jean Lasfargues et moi-même nous vous proposons 7 pistes d’action pour conduire votre équipe commerciale vers le succès.

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