Philippe Petit

    Philippe Petit

    Manager Offre et Expertise

    Manager de l’offre achats et de celle destinée au secteur public pour le groupe Cegos, j’ai pratiqué auparavant achats et ventes, notamment dans l’automobile et la distribution spécialisée.

    Les achats, fonction encore récente et méconnue même des professionnels, mérite qu’on s’y attarde. Comme les ventes, c’est une fonction « commerciale » tournée aussi vers l’extérieur pour apporter de la valeur à l’entreprise.

    Pour le groupe Cegos, je conçois, développe et fais développer 30 formations achats et anime un réseau de 40 intervenants, acheteurs, juristes ou financiers. Je dirige également une formation diplômante « Responsable achats » enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) comme Titre de niveau II (équivalent Bac+4).

    Par ailleurs, je suis auteur et co-auteur de 3 ouvrages :
    • Toute la fonction achats, Dunod, 3ème édition 2016
    • La boîte à outils de l’acheteur, Dunod, 2ème édition 2013
    • Toute la fonction management, Dunod 2010

    L’affacturage inversé : une innovation de rupture pour les retards de paiement

     L’affacturage inversé : une innovation de rupture pour les retards de paiement

    En France, les gouvernements successifs accroissent la pression sur les entreprises acheteuses pour qu’elles respectent, voire réduisent leurs délais de paiement. Depuis 2011, un observatoire idoine rend publics ses résultats et ils sont tout juste en amélioration. L’affacturage, ou reverse factoring,  permet de contourner l’obstacle de manière innovante. Ainsi de grandes entreprises permettent à leurs

    Philippe Petit

    Loi Sapin II et Devoir de vigilance : les Achats sont concernés

     Loi Sapin II et Devoir de vigilance : les Achats sont concernés

    Quand on parle de risques, de responsabilité, de prévention, les acheteurs peuvent se sentir concernés. Si ça touche les parties prenantes extérieures, ils doivent forcément être impliqués.

    Philippe Petit

    Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

     Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

    Les pratiques de négociation Achat/Vente seraient-elles similaires, à l’instar du législateur français qui ne distingue pas le « contrat d’achat » du « contrat de vente » ? S’il existe assurément une symétrie apparente, certaines techniques sont forcément opposées.

    Philippe Petit

    Traiter ses fournisseurs comme on traite (bien) ses clients

     Traiter ses fournisseurs comme on traite (bien) ses clients

    Les entreprises acheteuses connaissent les avantages à considérer leurs fournisseurs comme des « partenaires ». Mais l’habitude de relations de donneur d’ordre à sous-traitant a encore de beaux restes.

    Philippe Petit

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