Philippe Petit

Philippe Petit

Manager Offre et Expertise

Manager de l’offre achats et de celle destinée au secteur public pour le groupe Cegos, j’ai pratiqué auparavant achats et ventes, notamment dans l’automobile et la distribution spécialisée.

Les achats, fonction encore récente et méconnue même des professionnels, mérite qu’on s’y attarde. Comme les ventes, c’est une fonction « commerciale » tournée aussi vers l’extérieur pour apporter de la valeur à l’entreprise.

Pour le groupe Cegos, je conçois, développe et fais développer 30 formations achats et anime un réseau de 40 intervenants, acheteurs, juristes ou financiers. Je dirige également une formation diplômante « Responsable achats » enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) comme Titre de niveau II (équivalent Bac+4).

Par ailleurs, je suis auteur et co-auteur de 3 ouvrages :
• Toute la fonction achats, Dunod, 3ème édition 2016
• La boîte à outils de l’acheteur, Dunod, 2ème édition 2013
• Toute la fonction management, Dunod 2010

Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

 Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

Philippe Petit est manager de l’offre et de l’expertise Achats chez Cegos et auteur du blog Manager Commercial / rubrique Achats.

Philippe Petit

KRALJIC, bien plus qu’une simple « matrice »

 KRALJIC, bien plus qu’une simple « matrice »

En 1983, Peter Kraljic publie un article* dans la Harvard Business Review où il développe un outil d’analyse des achats. De nombreux auteurs et praticiens réduisent, à tort, cette manière de segmenter les produits à une simple et unique illustration, « LA matrice de KRALJIC ». Cependant, en revenant au texte original, nous constatons que l’approche de

Philippe Petit

L’affacturage inversé : une innovation de rupture pour les retards de paiement

 L’affacturage inversé : une innovation de rupture pour les retards de paiement

En France, les gouvernements successifs accroissent la pression sur les entreprises acheteuses pour qu’elles respectent, voire réduisent leurs délais de paiement. Depuis 2011, un observatoire idoine rend publics ses résultats et ils sont tout juste en amélioration. L’affacturage, ou reverse factoring,  permet de contourner l’obstacle de manière innovante. Ainsi de grandes entreprises permettent à leurs

Philippe Petit

Loi Sapin II et Devoir de vigilance : les Achats sont concernés

 Loi Sapin II et Devoir de vigilance : les Achats sont concernés

Quand on parle de risques, de responsabilité, de prévention, les acheteurs peuvent se sentir concernés. Si ça touche les parties prenantes extérieures, ils doivent forcément être impliqués.

Philippe Petit

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