Stéphane Beau

Stéphane Beau

Stéphane BEAU est consultant formateur et Chef de projets internationaux à la Cegos depuis 2006.

Son champ d’expertise est l’efficacité commerciale et la relation clients, pour des clients de secteurs variés dans les services et l’industrie en B2C et B2B, principalement dans l’automobile, les services industriels, telecoms, banque privée, l’hôtellerie.

Il intervient pour des équipes de vente terrain, des comptes clés et des Managers / Directions Commerciales.
Stéphane est impliqué dans la vente, la conception et le pilotage de projets à fort enjeu et valeur ajoutée pour nos clients, que ce soit du point de vue business, qualité, implications organisationnelles ou déploiement Européen / mondial.

Avant de rejoindre Cegos, il a conduit pendant 7 ans de nombreuses missions de Conseil en organisation chez Gemini Consulting puis PriceWaterhouseCoopers Consulting, puis a pris en charge de manière très opérationnelle le Management Commercial d’une équipe multi-sites de 16 personnes.

Certification vendeurs : par où commencer ?

 Certification vendeurs : par où commencer ?

Certification des vendeurs : pourquoi, qui, quand et où certifier… ces questions ayant été traitées dans nos 2 précédents billets, interrogeons-nous maintenant sur la mise en œuvre d’un dispositif de certification vendeurs interne. Pour terminer cette série : que souhaitez-vous certifier et surtout comment allez-vous procéder ?

Stéphane Beau

Certification des vendeurs : épisode 2

 Certification des vendeurs : épisode 2

Notre premier billet sur la certification des vendeurs a permis de répondre à la question du « Pourquoi » mettre un œuvre un dispositif de certification interne. Abordons 3 autres questions, tout aussi clés : Qui est concerné ? Quand réaliser cette certification ? Où réaliser cette certification ?

Stéphane Beau

Certification des vendeurs : épisode 1

 Certification des vendeurs : épisode 1

La certification a le vent en poupe ! Si l’on regarde le dernier palmarès des Trophées Action Co, dans la catégorie RH, 2 des 3 projets récompensés portent sur des dispositifs de certification des forces de vente.

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