16 articles dans la catégorie : "Statistiques"

La fonction commerciale a le vent en poupe

 La fonction commerciale a le vent en poupe

L’année 2015 restera marquée par un certain nombre de publications et références qui mettent en lumière la fonction commerciale encore souvent dévalorisée et souffrant d’un déficit d’image. Ces publications indiquent que les recrutements de commerciaux ne sont pas en bernes. Les métiers associés sont attractifs pour celui ou celle qui aime les challenges, l’autonomie, la responsabilité, les

Fabienne Bouchut

La féminisation des fonctions commerciales

 La féminisation des fonctions commerciales

D’après un rapport publié fin 2014 par le Forum Economique Mondial, il faudra attendre 2095 pour que les inégalités entre hommes et femmes n’existent plus ! Au delà de l’égalité des salaires, c’est aussi la représentation des femmes dans les fonctions cadres dirigeantes qui subsiste. Selon le sondage publié par LinkedIn en septembre 2014, les femmes

Fabienne Bouchut

Innover pour mieux gagner votre prospection !

 Innover pour mieux gagner votre prospection !

La prospection, qui doit être une priorité permanente, évolue dans ses modalités d’actions grâce aux nouvelles technologies : réseaux sociaux, digital, logiciel d’automation ou Sales Intelligence. Attardons-nous sur ceci en se basant sur les résultats de l’Etude menée par IKO System auprès 81 733 commerciaux en septembre 2014 (1138 sociétés).

Fabienne Bouchut

T comme… Tablettes

  ABÉCÉDAIRE COMMERCIAL 2014 – A l’aube d’une nouvelle année et dans un environnement économique encore très instable, je vous propose de consacrer ce dernier mois de l’année à réaliser un état des lieux de la fonction commerciale : les évolutions marquantes, l’impact des nouvelles technologies, les nouvelles approches, les challenges à relever, et ce sous forme

Gaëlle Menin-Urien

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