21 articles dans la catégorie : "Efficacité commerciale"

Smarketing : comment allier les sales et le marketing ?

 Smarketing : comment allier les sales et le marketing ?

La rencontre entre les forces marketing et commerciales, soit le smarketing, est créatrice de plus d’efficacité, plus de satisfaction, plus de réussite et, in fine, plus de croissance. Dans cet article, je vous explique comment mettre en place ce dispositif aujourd’hui indispensable.

Laurent Boby

Social selling : quelles perspectives en 2020 ?

 Social selling : quelles perspectives en 2020 ?

Les 12 et 13 décembre dernier avait lieu la 50ème édition du Social Selling Forum, édition dédiée aux grandes et moyennes entreprises. L’occasion de faire le point sur les perspectives 2020 avec 3 tendances fortes : l’employee advocacy, le sales enablement et le smarketing.

Gaëlle Menin-Urien

Performance commerciale : 5 leviers à activer

 Performance commerciale : 5 leviers à activer

Que la performance commerciale soit au rendez-vous ou pas pour vous en cette fin d’année, vous réfléchissez déjà certainement aux orientations que vous allez donner à vos équipes commerciales pour l’année 2020.

Gaëlle Menin-Urien

L’éthique dans les fonctions commerciales : un enjeu de la RSE

 L’éthique dans les fonctions commerciales : un enjeu de la RSE

Au cœur de la RSE (Responsabilité Sociétale des entreprises) est implantée la notion de bonnes pratiques et d’éthique commerciale qui engagent toute une profession. Certes éloignée des enjeux environnementaux, mais cohérente avec les objectifs de développement durable, l’éthique commerciale pose le cadre du respect de la réglementation.

Florence Gillet-Goinard

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