15 articles dans la catégorie : "Efficacité commerciale"

L’ ACBD de la persuasion

 L’ ACBD de la persuasion

Un prospect ou client ne pourra pas être persuadé, s’il n’est pas convaincue de votre argumentation. Inversement, être convaincu ne signifie pas forcément être persuadé ; il en faut plus pour emporter la décision d’achat.

Laurent Boby

Quel est le potentiel de votre marché ?

 Quel est le potentiel de votre marché ?

Savoir s’il y a un potentiel est une question cruciale. En effet, personne ne souhaite se lancer sur un marché, même avec une offre à priori extraordinaire, si c’est pour s’y casser les dents.

Maxime Pierrelot

Présentations commerciales : convaincre avec Pecha Kucha

 Présentations commerciales : convaincre avec Pecha Kucha

Pecha Kucha, vous connaissez ? Si vous devez régulièrement faire des présentations à vos clients, à des prescripteurs, ou même en interne… si vous cherchez à être plus dynamique et plus engageant, cette technique est faite pour vous.

Gaëlle Menin-Urien

Objectif commercial : réenchanter l’expérience client !

 Objectif commercial : réenchanter l’expérience client !

En matière de digitalisation des forces commerciales, la création et l’agrégation des données jouent un rôle majeur dans le processus. Les données collectées auprès des clients ou utilisateurs métiers sont une des principales sources de connaissance de l’entreprise. L’enjeu aujourd’hui est d’être capable d’extraire la bonne donnée au bon moment pour que les commerciaux puissent l’utiliser

Gaëlle Menin-Urien

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