68 articles dans la catégorie : "Vente"

Répondre aux objections d’un client avec la méthode CRAC

 Répondre aux objections d’un client avec la méthode CRAC

Vous avez décroché un rendez-vous avec un prospect ou un client. Félicitations. Maintenant, votre challenge, c’est de le convaincre, et savoir traiter ses objections. Pour cela, il existe une recette imparable : la méthode CRAC. On vous explique.

Ingrid Falquy

Smarketing : comment allier les sales et le marketing ?

 Smarketing : comment allier les sales et le marketing ?

La rencontre entre les forces marketing et commerciales, soit le smarketing, est créatrice de plus d’efficacité, plus de satisfaction, plus de réussite et, in fine, plus de croissance. Dans cet article, je vous explique comment mettre en place ce dispositif aujourd’hui indispensable.

Laurent Boby

L’éthique dans les fonctions commerciales : un enjeu de la RSE

 L’éthique dans les fonctions commerciales : un enjeu de la RSE

Au cœur de la RSE (Responsabilité Sociétale des entreprises) est implantée la notion de bonnes pratiques et d’éthique commerciale qui engagent toute une profession. Certes éloignée des enjeux environnementaux, mais cohérente avec les objectifs de développement durable, l’éthique commerciale pose le cadre du respect de la réglementation.

Florence Gillet-Goinard

Objectifs commerciaux : comment les atteindre en fin d’année ?

 Objectifs commerciaux : comment les atteindre en fin d’année ?

Pour atteindre vos objectifs commerciaux, il ne vous reste plus qu’un petit trimestre. À première vue, cela peut paraître court, mais si vous utilisez efficacement les 3 mois qui vous restent, vous pouvez y arriver ! Voici 3 outils simples pour vous aider à atteindre vos objectifs avant la fin de l’année.

Gaëlle Menin-Urien

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