63 articles dans la catégorie : "Vente"

    Etre un vendeur agile, une nécessité

     Etre un vendeur agile, une nécessité

    Vous estimez être un vendeur agile car vous structurez avec beaucoup d’à-propos vos entretiens commerciaux selon le schéma bien connu des 4 C. C’est bien… mais pas suffisant…

    Gaëlle Menin-Urien

    Vente complexe ou vente compliquée ?

     Vente complexe ou vente compliquée ?

    « Tout est vente complexe ! » : C’est ce qui ressort souvent des mes échanges, en face à face ou sur les forums, à propos des spécificités des ventes complexes. En clair, on me répond souvent : « mais aucune vente n’est facile, tous les clients sont exigeants, dans quelque domaine que ce soit. » Et si tout cela n’était

    Gaëlle Menin-Urien

    Présentations commerciales : convaincre avec Pecha Kucha

     Présentations commerciales : convaincre avec Pecha Kucha

    Pecha Kucha, vous connaissez ? Si vous devez régulièrement faire des présentations à vos clients, à des prescripteurs, ou même en interne… si vous cherchez à être plus dynamique et plus engageant, cette technique est faite pour vous.

    Gaëlle Menin-Urien

    Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

     Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

    Les pratiques de négociation Achat/Vente seraient-elles similaires, à l’instar du législateur français qui ne distingue pas le « contrat d’achat » du « contrat de vente » ? S’il existe assurément une symétrie apparente, certaines techniques sont forcément opposées.

    Philippe Petit

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