66 articles dans la catégorie : "Vente"

Objectifs commerciaux : comment les atteindre en fin d’année ?

 Objectifs commerciaux : comment les atteindre en fin d’année ?

Pour atteindre vos objectifs commerciaux, il ne vous reste plus qu’un petit trimestre. À première vue, cela peut paraître court, mais si vous utilisez efficacement les 3 mois qui vous restent, vous pouvez y arriver ! Voici 3 outils simples pour vous aider à atteindre vos objectifs avant la fin de l’année.

Gaëlle Menin-Urien

Prioriser son action commerciale avec la matrice ABC croisée

 Prioriser son action commerciale avec la matrice ABC croisée

La priorisation, maître mot pour tout commercial. Oui, mais quels clients prioriser ? Ceux qui font le plus de chiffre d’affaires ? Ou bien ceux qui représentent le plus gros potentiel ? Ou encore ceux qui représentent un enjeu d’image ? Sans réponse à ces questions, les commerciaux risquent de subir leur portefeuille clients sans

Gaëlle Menin-Urien

Quel est le potentiel de votre marché ?

 Quel est le potentiel de votre marché ?

Savoir s’il y a un potentiel est une question cruciale. En effet, personne ne souhaite se lancer sur un marché, même avec une offre à priori extraordinaire, si c’est pour s’y casser les dents.

Maxime Pierrelot

Etre un vendeur agile, une nécessité

 Etre un vendeur agile, une nécessité

Vous estimez être un vendeur agile car vous structurez avec beaucoup d’à-propos vos entretiens commerciaux selon le schéma bien connu des 4 C. C’est bien… mais pas suffisant…

Gaëlle Menin-Urien

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