64 articles dans la catégorie : "Vente"

    Quel est le potentiel de votre marché ?

     Quel est le potentiel de votre marché ?

    Savoir s’il y a un potentiel est une question cruciale. En effet, personne ne souhaite se lancer sur un marché, même avec une offre à priori extraordinaire, si c’est pour s’y casser les dents.

    Maxime Pierrelot

    Etre un vendeur agile, une nécessité

     Etre un vendeur agile, une nécessité

    Vous estimez être un vendeur agile car vous structurez avec beaucoup d’à-propos vos entretiens commerciaux selon le schéma bien connu des 4 C. C’est bien… mais pas suffisant…

    Gaëlle Menin-Urien

    Vente complexe ou vente compliquée ?

     Vente complexe ou vente compliquée ?

    « Tout est vente complexe ! » : C’est ce qui ressort souvent des mes échanges, en face à face ou sur les forums, à propos des spécificités des ventes complexes. En clair, on me répond souvent : « mais aucune vente n’est facile, tous les clients sont exigeants, dans quelque domaine que ce soit. » Et si tout cela n’était

    Gaëlle Menin-Urien

    Présentations commerciales : convaincre avec Pecha Kucha

     Présentations commerciales : convaincre avec Pecha Kucha

    Pecha Kucha, vous connaissez ? Si vous devez régulièrement faire des présentations à vos clients, à des prescripteurs, ou même en interne… si vous cherchez à être plus dynamique et plus engageant, cette technique est faite pour vous.

    Gaëlle Menin-Urien

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