KRALJIC, bien plus qu’une simple « matrice » Louise Le Guillou | 6 février 2019 Partager cet article sur : En 1983, Peter Kraljic publie un article* dans la Harvard Business Review où il développe un outil d’analyse des achats. De nombreux auteurs et praticiens réduisent, à tort, cette manière de segmenter les produits à une simple et unique illustration, « LA matrice de KRALJIC ». Cependant, en revenant au texte original, nous constatons que l’approche de… Les billets que vous avez aimés cette semaine Présentations commerciales : convaincre avec Pecha Kucha Les 7 piliers du management de la relation client Répondre à l’objection « c’est trop cher » Se désinscrire   |  Contactez-nous Suivez-nous sur : © Groupe Cegos