Le STOP-WAIT-GO : Un outil pour mieux gérer les exigences des clients grands comptes Sara Tucker | 27 mars 2017 Partager cet article sur : Les grands comptes d’aujourd’hui sont de plus en plus exigeants. Ils estiment que le mot « partenariat » leur donne la permission de tout avoir, tout de suite, sans payer plus… D’où le flux régulier de demandes de solutions/services supplémentaires. Les billets que vous avez aimés cette semaine Prospection : 10 occasions de relance La négociation d’achat vue côté acheteur Responsable Grands Comptes ou Key Account Manager ? Se désinscrire   |  Contact Suivez-nous sur : © Groupe Cegos