Acheteurs : quelle est la meilleure méthode pour noter le critère prix d’une offre fournisseur ? Philippe Petit | 16 décembre 2020 Partager cet article sur : Les billets que vous avez aimés cette semaine Répondre à l’objection « c’est trop cher » Les 7 piliers du management de la relation client La négociation d’achat vue côté

« Mon Pareto ne fait pas 80-20, est-ce grave docteur ? » Philippe Petit | 17 novembre 2020 Partager cet article sur : Certains professionnels, notamment des achats, sont désemparés de ne pas retrouver ce qu’ils pensent être « la bonne forme de courbe »… Nous allons voir que non seulement tout va bien, mais aussi que l’on peut

Comment simplifier la relation client pour vendre plus ? Florence Gillet-Goinard | 20 octobre 2020 Partager cet article sur : Peu importe le besoin du client, il veut prioritairement une expérience simple dans laquelle il ne devra pas investir trop d’énergie. Il est fondamental de viser la fluidité tout au long de son parcours. Explications

[Infographie] 5 chiffres sur le recrutement raté d’un commercial Gaëlle Menin-Urien | 9 septembre 2020 Partager cet article sur : Le recrutement d’un bon commercial, la perle rare qui reste et développe le business de votre entreprise, est un enjeu fort. Voici une infographie qui va vous aider à mieux comprendre les erreurs de casting