Prioriser son action commerciale avec la matrice ABC croisée Gaëlle Menin-Urien | 7 octobre 2019 Partager cet article sur : La priorisation, maître mot pour tout commercial. Oui, mais quels clients prioriser ? Ceux qui font le plus de chiffre d’affaires ? Ou bien ceux qui représentent le plus gros potentiel ? Ou encore ceux qui représentent un enjeu d’image ? Sans réponse à ces questions, les commerciaux risquent de subir leur portefeuille clients sans… Les billets que vous avez aimés cette semaine Les 7 piliers du management de la relation client En négociation, le silence est d’or Répondre à l’objection « c’est trop cher » Se désinscrire   |  Contactez-nous Suivez-nous sur : © Groupe Cegos