Votre prospect a peur lui aussi ! Gaëlle Menin-Urien | 25 avril 2017 Partager cet article sur : On évoque souvent chez le commercial la peur du NON en prospection. Et si la peur n’était pas l’apanage du commercial ? Tout prospect, au moment de rencontrer un potentiel nouveau fournisseur, se pose, consciemment ou non, des questions. Ces questions portent : Sur l’entreprise qu’il s’apprête à rencontrer, Sur le ou les interlocuteurs qu’il a… Les billets que vous avez aimés cette semaine Le Leadership Commercial en 3C… La négociation d’achat vue côté acheteur Prospection : 10 occasions de relance Se désinscrire   |  Contact Suivez-nous sur : © Groupe Cegos