Certification des vendeurs : épisode 2

     Certification des vendeurs : épisode 2

    Notre premier billet sur la certification des vendeurs a permis de répondre à la question du « Pourquoi » mettre un œuvre un dispositif de certification interne. Abordons 3 autres questions, tout aussi clés : Qui est concerné ? Quand réaliser cette certification ? Où réaliser cette certification ?

    Stéphane Beau

    La remise en cause du prix au cours de l’exécution du contrat

     La remise en cause du prix au cours de l’exécution du contrat

    Si « la principale obligation de l’acheteur est de payer le prix au jour et au lieu réglés par la vente » (article 1650 du code civil), est-il pour autant tenu de payer celui convenu lors de la conclusion du contrat ? Autrement dit, l’acheteur ou le fournisseur pourrait-il revoir ou remettre en cause le prix lors

    Ghislaine Huertas

    Certification des vendeurs : épisode 1

     Certification des vendeurs : épisode 1

    La certification a le vent en poupe ! Si l’on regarde le dernier palmarès des Trophées Action Co, dans la catégorie RH, 2 des 3 projets récompensés portent sur des dispositifs de certification des forces de vente.

    Stéphane Beau

    Quelles compétences commerciales en 2018 ?

       Quelles compétences commerciales en 2018 ?

      L’équipe du blog du manager commercial est heureuse de vous souhaiter une année commerciale 2018 à la hauteur de vos objectifs ! Le début d’année est propice aux bonnes résolutions ; et si la vôtre était de faire progresser les compétences commerciales ?

      Gaëlle Menin-Urien

      Business developer, un véritable intrapreneur

       Business developer, un véritable intrapreneur

      Business Developer, voilà une fonction commerciale qui a le vent en poupe… Inconnue il y a encore quelques années, cette fonction se répand dans nombre d’annonces. A titre d’exemple, une récente recherche sur un site très connu d’offres d’emploi a abouti à plus de 1000 réponses avec le titre Business Developer contre 454 avec le

      Gaëlle Menin-Urien

      Traiter ses fournisseurs comme on traite (bien) ses clients

       Traiter ses fournisseurs comme on traite (bien) ses clients

      Les entreprises acheteuses connaissent les avantages à considérer leurs fournisseurs comme des « partenaires ». Mais l’habitude de relations de donneur d’ordre à sous-traitant a encore de beaux restes.

      Philippe Petit

      Au delà de Linkedin, quels réseaux sociaux utiles au social selling ?

       Au delà de Linkedin, quels réseaux sociaux utiles au social selling ?

      Vous utilisez LinkedIn dans votre action commerciale ? Et vous vous demandez si c’est suffisant pour toucher toutes vos cibles et interagir avec ceux qui sont utiles à votre business ? Vous avez raison car se limiter à LinkedIn risque de vous faire passer à côté de certaines opportunités.

      Gaëlle Menin-Urien