Commerciaux, faites le bilan avant l’été

 Commerciaux, faites le bilan avant l’été

Certains d’entre vous sont peut être déjà en vacances, d’autres s’apprêtent à le faire. Ces quelques jours avant de longues vacances d’été sont l’occasion de plier les derniers dossiers, de réaliser les ultimes relances sur les affaires en cours, de planifier les actions prioritaires à réaliser à la rentrée. C’est aussi le moment idéal pour

Gaëlle Menin-Urien

Social selling, mode d’emploi

 Social selling, mode d’emploi

Le social selling n’est plus une option. Que ce soit en conquête ou en fidélisation, pour se faire connaître de ses prospects, ou mieux connaître ses clients, ou encore faire de la veille sur son domaine d’activité, ses concurrents, les réseaux sociaux peuvent vous aider.

Gaëlle Menin-Urien

Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

 Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

Un manager commercial dispose de plusieurs outils (base de données, emails, dropbox, google drive, intranet..) pour héberger et partager des contenus (tableaux de bords, argumentaires, données clients, conditions générales de vente…) avec son équipe commerciale. Padlet se positionne parmi ceux-ci avec ces spécificités : Padlet est extrêmement simple d’appropriation et d’usage, Padlet est très motivant par

Fabienne Bouchut

Créez un profil attractif pour votre prospection commerciale

 Créez un profil attractif pour votre prospection commerciale

Avertissement à nos lecteurs : ce billet n’est pas réservé aux commerciaux qui prospectent sur les réseaux sociaux. S’il fallait une seule bonne raison pour investir 1 heure de votre temps à créer un profil attractif, en voilà une : vous « googlisez » vos prospects avant de les rencontrer ? un prospect sur deux en fera

Gaëlle Menin-Urien

La fonction commerciale a le vent en poupe

 La fonction commerciale a le vent en poupe

L’année 2015 restera marquée par un certain nombre de publications et références qui mettent en lumière la fonction commerciale encore souvent dévalorisée et souffrant d’un déficit d’image. Ces publications indiquent que les recrutements de commerciaux ne sont pas en bernes. Les métiers associés sont attractifs pour celui ou celle qui aime les challenges, l’autonomie, la responsabilité, les

Fabienne Bouchut

Commercial et orientation client : une évidence ?

Vos commerciaux sont-ils orientés client ? La réponse à cette question peut sembler évidente : par essence, quelle personne au sein de l’entreprise pourrait-être plus orientée client qu’un commercial, au contact permanent du client, et dont le plus souvent une partie de la rémunération dépend ? Et pourtant, je constate que rien n’est moins évident.

Gaëlle Menin-Urien

Etre un KAM « coopératif »

 Etre un KAM « coopératif »

Avec un client grand compte, stratégique pour votre entreprise, vous êtes en train d’évoluer vers le deuxième niveau de collaboration : le stade coopératif. Il témoigne de votre performance reconnue qui grandit chaque jour. Vous avez noué des relations sérieuses, fait vos preuves, votre client vous écoute davantage et vous offre plus d’alternatives. Le Key Account

Fabienne Bouchut