Les 5 axes de la performance achats

     Les 5 axes de la performance achats

    « Des savings », c’est ce que l’entreprise attend de sa fonction achats. Les managers achats qui ne souhaitent pas se cantonner à cette modeste et historique contribution à la performance économique doivent proposer davantage. Oui mais quoi, tout en restant crédibles et légitimes ?

    Philippe Petit

    Les acheteurs plus efficients que les vendeurs ?

     Les acheteurs plus efficients que les vendeurs ?

    Je suis acheteur. Vous allez donc soupçonner un raisonnement très empreint de subjectivité. Et bien il n’en est (presque) rien. Démonstration.

    Philippe Petit

    Bienvenue aux Achats !

     Bienvenue aux Achats !

    J’ai le grand plaisir de vous annoncer la naissance d’une nouvelle rubrique dans le blog du manager commercial. Cette rubrique est dédiée à la fonction que les forces commerciales connaissent bien : la fonction Achats.

    Gaëlle Menin-Urien

    Soyez un commercial heureux !

     Soyez un commercial heureux !

    Etre un commercial heureux ? Difficile à imaginer en cette semaine de rentrée, plus propice à regarder les difficultés potentielles qu’à se sentir heureux. Et pourtant, il y a tellement de bonnes raisons d’être un commercial heureux…

    Gaëlle Menin-Urien

    Être un Manager commercial digital ou pas

     Être un Manager commercial digital ou pas

    Le nouveau manager commercial sera digital ou ne sera pas.  C’est une évidence pour vous ? Vous êtes déjà un manager digital ? Tant mieux ! Je vous invite néanmoins à vous questionner à travers ce billet sur votre perception et votre usage du digital dans toutes les composantes de votre métier. Parce que manager

    Gaëlle Menin-Urien

    [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

     [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

    Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances.

    Gaëlle Menin-Urien

    Manager avec des règles du jeu

     Manager avec des règles du jeu

    Poser des règles du jeu au sein de son équipe commerciale ? En ces temps de management agile, d’entreprise libérée, la proposition peut sembler décalée. Et pourtant, tout comme les équipes sportives s’expriment mieux avec des règles communes claires et connues, les équipes commerciales qui ont mis en place de type de règles développent plus

    Gaëlle Menin-Urien