Le nouveau manager commercial

     Le nouveau manager commercial

    Le métier de manager commercial ne change pas… et en même temps, l’environnement, les mutations, le contexte économique vont dans le sens d’une remise en cause du management commercial « traditionnel ».

    Gaëlle Menin-Urien

    Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

     Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

    Les pratiques de négociation Achat/Vente seraient-elles similaires, à l’instar du législateur français qui ne distingue pas le « contrat d’achat » du « contrat de vente » ? S’il existe assurément une symétrie apparente, certaines techniques sont forcément opposées.

    Philippe Petit

    Social selling : 5 bonnes raisons de s’y mettre

     Social selling : 5 bonnes raisons de s’y mettre

    Que vous soyez un tout jeune commercial ou que vous ayez déjà acquis une certaine expérience, vous vous posez tous cette question : ai-je besoin de faire du social selling ? Gageons qu’une grande partie d’entre vous ont déjà répondu positivement à cette question !

    Gaëlle Menin-Urien

    Certification vendeurs : par où commencer ?

     Certification vendeurs : par où commencer ?

    Certification des vendeurs : pourquoi, qui, quand et où certifier… ces questions ayant été traitées dans nos 2 précédents billets, interrogeons-nous maintenant sur la mise en œuvre d’un dispositif de certification vendeurs interne. Pour terminer cette série : que souhaitez-vous certifier et surtout comment allez-vous procéder ?

    Stéphane Beau

    Certification des vendeurs : épisode 2

     Certification des vendeurs : épisode 2

    Notre premier billet sur la certification des vendeurs a permis de répondre à la question du « Pourquoi » mettre un œuvre un dispositif de certification interne. Abordons 3 autres questions, tout aussi clés : Qui est concerné ? Quand réaliser cette certification ? Où réaliser cette certification ?

    Stéphane Beau

    La remise en cause du prix au cours de l’exécution du contrat

     La remise en cause du prix au cours de l’exécution du contrat

    Si « la principale obligation de l’acheteur est de payer le prix au jour et au lieu réglés par la vente » (article 1650 du code civil), est-il pour autant tenu de payer celui convenu lors de la conclusion du contrat ? Autrement dit, l’acheteur ou le fournisseur pourrait-il revoir ou remettre en cause le prix lors

    Ghislaine Huertas

    Certification des vendeurs : épisode 1

     Certification des vendeurs : épisode 1

    La certification a le vent en poupe ! Si l’on regarde le dernier palmarès des Trophées Action Co, dans la catégorie RH, 2 des 3 projets récompensés portent sur des dispositifs de certification des forces de vente.

    Stéphane Beau

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