Recommandation : à quel moment la demander?

     Recommandation : à quel moment la demander?

    La recommandation a un énorme pouvoir dans le processus d’achat. On a tous tendance à faire confiance à nos amis… Le bouche à oreille est d’ailleurs le phénomène résultant de cette confiance. Une réputation peut se faire ou se défaire très vite, parce que peu de gens remettent en cause objectivement l’avis de leurs amis.

    Gaëlle Menin-Urien

    Go-No Go sur appel d’offres : comment décider ?

     Go-No Go sur appel d’offres : comment décider ?

    Dans votre entreprise, c’est Go tout le temps et la question du Go-No Go ne se pose que par exception ? Vous devez répondre à de nombreux appels d’offres ? Certains appels d’offres se chevauchent  ? Vous avez du mal à mobiliser les ressources nécessaires à la construction de la réponse ?

    Gaëlle Menin-Urien

    Commercial digital – 10 outils utiles

     Commercial digital – 10 outils utiles

    Du commercial connecté au commercial digital… Voici une actualisation du classement fait en 2012 des outils à disposition des commerciaux qui veulent optimiser leur action via le digital. Tous ces outils sont en open source, même si pour certains, le compte Premium vous donnera accès à d’autres fonctions.

    Gaëlle Menin-Urien

    Booster sa réunion commerciale avec le digital

     Booster sa réunion commerciale avec le digital

    Le digital s’invite partout, il peut même s’inviter dans votre réunion commerciale. Voici une sélection de 5 outils digitaux, tous sélectionnés pour leur gratuité, leur convivialité, et leur facilité de prise en main.

    Gaëlle Menin-Urien

    Commerciaux, faites le bilan avant l’été

       Commerciaux, faites le bilan avant l’été

      Certains d’entre vous sont peut être déjà en vacances, d’autres s’apprêtent à le faire. Ces quelques jours avant de longues vacances d’été sont l’occasion de plier les derniers dossiers, de réaliser les ultimes relances sur les affaires en cours et de planifier les actions prioritaires à réaliser à la rentrée.

      Gaëlle Menin-Urien

      Social selling, mode d’emploi

       Social selling, mode d’emploi

      Le social selling n’est plus une option. Que ce soit en conquête ou en fidélisation, pour se faire connaître de ses prospects, ou mieux connaître ses clients, ou encore faire de la veille sur son domaine d’activité, ses concurrents, les réseaux sociaux peuvent vous aider.

      Gaëlle Menin-Urien

      Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

       Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

      Un manager commercial dispose de plusieurs outils (base de données, emails, dropbox, google drive, intranet..) pour héberger et partager des contenus (tableaux de bords, argumentaires, données clients, conditions générales de vente…) avec son équipe commerciale. Padlet se positionne parmi ceux-ci avec ces spécificités : Padlet est extrêmement simple d’appropriation et d’usage, Padlet est très motivant par

      Fabienne Bouchut