Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Au programme de la veille du mois dernier : du social selling, LinkedIn, de la négociation commerciale, et le profil du commercial 2.0.
Ne pas se fier au titre provocateur de ce premier article, qui met à mal certaines idées reçues et invite le commercial à repenser le développement de sa carrière.
Dans cet article du Siècle Digital, on parle encore de social selling. Comment utiliser le digital dans sa prospection ? Quelles sont les nouvelles méthodes de vente ? Découvrez 7 changements à mettre en place.
Parlons maintenant négociation ! Un élément-clé de la négociation est de bien cerner son interlocuteur. Savoir quand il ment ou quand il est honnête peut vous faire gagner un temps précieux et des informations utiles. Voici 7 astuces pour vous guider.
Utiliser LinkedIn ou non (cf. 1er article), vous avez fait votre choix ! Il s’agit désormais de promouvoir votre profil et de l’optimiser. Cet article vous offre un plan d’action très complet pour utiliser au mieux le réseau social au jour le jour.
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