Fabienne Bouchut

Fabienne Bouchut

Chef de projets Innovation

Je suis responsable pour le groupe Cegos de la veille autour des opportunités offertes par le numérique. Je manage des projets expérimentaux sur les formats et les outils de formation de demain et habilite des formateurs.

J’ai auparavant travaillé avec des directions commerciales et ressources humaines pour développer des projets de formation sur mesure pour des clients des secteurs grande consommation, grande distribution et service principalement.

Les missions effectuées en France ou pour des déploiements internationaux ont été conduites autour des thèmes décrits dans ce blog. J’ai débuté ma carrière dans une multinationale où j’ai occupé différentes fonctions commerciales dont celle de manager de comptes stratégiques et d’équipes commerciales.

J’ai co-écrit la Boite à outils des formateurs parue chez Dunod.

Padlet, une solution utile pour une équipe commerciale

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    Un manager commercial dispose de plusieurs outils (base de données, emails, dropbox, google drive, intranet..) pour héberger et partager des contenus (tableaux de bords, argumentaires, données clients, conditions générales de vente…) avec son équipe commerciale. Padlet se positionne parmi ceux-ci avec ces spécificités : Padlet est extrêmement simple d’appropriation et d’usage, Padlet est très motivant par

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    La fonction commerciale a le vent en poupe

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      L’année 2015 restera marquée par un certain nombre de publications et références qui mettent en lumière la fonction commerciale encore souvent dévalorisée et souffrant d’un déficit d’image. Ces publications indiquent que les recrutements de commerciaux ne sont pas en bernes. Les métiers associés sont attractifs pour celui ou celle qui aime les challenges, l’autonomie, la responsabilité, les

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      Etre un KAM « coopératif »

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      Avec un client grand compte, stratégique pour votre entreprise, vous êtes en train d’évoluer vers le deuxième niveau de collaboration : le stade coopératif. Il témoigne de votre performance reconnue qui grandit chaque jour. Vous avez noué des relations sérieuses, fait vos preuves, votre client vous écoute davantage et vous offre plus d’alternatives. Le Key Account

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      Commerciaux : 5 conseils pour une reprise efficace

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        C’est la « rentrée » et la reprise de votre activité commerciale. Cette période de 4 mois à venir ressemble souvent à un sprint final pour boucler vos objectifs commerciaux, respecter les contrats négociés mais aussi anticiper l’année qui va arriver. Votre horizon se ramène ainsi à du court terme tout en consolidant des relations de confiance chez

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