Gaëlle Menin-Urien

Gaëlle Menin-Urien

Manager Offre et Expertise

Manager de l’offre formation vente, négociation et relation client pour le groupe Cegos, j’ai été précédemment manager et acheteur dans la distribution alimentaire et spécialisée.

« J’aime transmettre cette conviction que la vente est avant tout une rencontre humaine, et que c’est de la qualité de cette rencontre que nait la performance commerciale durable »

Pour le groupe Cegos,
• Je conçois et développe une offre de plus de 40 formations vente, négociation et relation client
• J’anime un réseau de 60 consultants et professionnels experts de tous les domaines vente et négociation (fondamentaux de la vente, négociation, prospection, efficacité commerciale, efficacité relationnelle, ventes complexes)
• Je conseille et accompagne de grandes entreprises dans la réflexion et la mise en place d’écoles de ventes et relation client

Je pilote l’Executive Master Management Commercial, en partenariat avec l’Université Paris Dauphine.
Je suis aussi l’auteur de l’ouvrage « Vente et négociation pour non spécialistes », Dunod.

Objectifs commerciaux : comment les atteindre en fin d’année ?

 Objectifs commerciaux : comment les atteindre en fin d’année ?

Pour atteindre vos objectifs commerciaux, il ne vous reste plus qu’un petit trimestre. À première vue, cela peut paraître court, mais si vous utilisez efficacement les 3 mois qui vous restent, vous pouvez y arriver ! Voici 3 outils simples pour vous aider à atteindre vos objectifs avant la fin de l’année.

Gaëlle Menin-Urien

Prioriser son action commerciale avec la matrice ABC croisée

 Prioriser son action commerciale avec la matrice ABC croisée

La priorisation, maître mot pour tout commercial. Oui, mais quels clients prioriser ? Ceux qui font le plus de chiffre d’affaires ? Ou bien ceux qui représentent le plus gros potentiel ? Ou encore ceux qui représentent un enjeu d’image ? Sans réponse à ces questions, les commerciaux risquent de subir leur portefeuille clients sans

Gaëlle Menin-Urien

Coach et manager commercial, deux rôles compatibles ?

 Coach et manager commercial, deux rôles compatibles ?

De plus en plus d’organisations demandent à leurs managers commerciaux d’exercer un rôle de coach auprès de leurs équipes. S’ils sont convaincus du bien fondé de l’objectif, les managers m’interpellent souvent sur la difficulté qu’ils éprouvent à faire cohabiter les deux casquettes : manager et coach.

Gaëlle Menin-Urien

Quel team building pour vos commerciaux ?

 Quel team building pour vos commerciaux ?

Concept venant tout droit des Etats-Unis, le team building est une activité apparue au cours des années 1980 en France. Aujourd’hui, les entreprises françaises y ont de plus en plus recours. Quel type de team building choisirez-vous pour vos commerciaux ?

Gaëlle Menin-Urien

Abonnez-vous au blog

Afin de vous abonner et pour des raisons de sécurité, votre navigateur doit accepter les cookies et le JavaScript.