16 articles dans la catégorie : "Achats"

Apport de valeur des achats : combien en euros ?

 Apport de valeur des achats : combien en euros ?

Chiffrer des « résultats » obtenus c’est facile : les fameux savings, par exemple. Mais comment les achats contribuent-ils à la création de valeur d’une entreprise ? Nous allons montrer que finalement tout est quantifiable et en euros à condition de sortir du cadre tout en prenant de la hauteur.

Philippe Petit

En négociation, le silence est d’or

 En négociation, le silence est d’or

Tout le monde connaît l’adage, pour autant ce n’est pas en restant muet qu’on négocie mieux ! Voici donc quelques pistes pour utiliser activement des temps de silence en situation de négociation face à un vendeur professionnel.

Philippe Petit

Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

 Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

Philippe Petit est manager de l’offre et de l’expertise Achats chez Cegos et auteur du blog Manager Commercial / rubrique Achats.

Philippe Petit

Acheter une formation en 6 étapes

 Acheter une formation en 6 étapes

La formation professionnelle est un poste de dépense commun à la plupart des entreprises, cela fait partie des prestations intellectuelles achetées. Souvent pilotées avec les services RH, ces prestations se négocient et s’achètent au même titre que les autres… mais peut-être pas de la même manière. Le prix ne doit pas être le critère de

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