14 articles dans la catégorie : "Achats"

Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

 Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

Philippe Petit est manager de l’offre et de l’expertise Achats chez Cegos et auteur du blog Manager Commercial / rubrique Achats.

Philippe Petit

Acheter une formation en 6 étapes

 Acheter une formation en 6 étapes

La formation professionnelle est un poste de dépense commun à la plupart des entreprises, cela fait partie des prestations intellectuelles achetées. Souvent pilotées avec les services RH, ces prestations se négocient et s’achètent au même titre que les autres… mais peut-être pas de la même manière. Le prix ne doit pas être le critère de

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KRALJIC, bien plus qu’une simple « matrice »

 KRALJIC, bien plus qu’une simple « matrice »

En 1983, Peter Kraljic publie un article* dans la Harvard Business Review où il développe un outil d’analyse des achats. De nombreux auteurs et praticiens réduisent, à tort, cette manière de segmenter les produits à une simple et unique illustration, « LA matrice de KRALJIC ». Cependant, en revenant au texte original, nous constatons que l’approche de

Philippe Petit

Les achats, indissociables de la stratégie de l’entreprise

 Les achats, indissociables de la stratégie de l’entreprise

Les achats ont changé. Et continuent de changer. Poussé par des évolutions économiques et technologiques, ce métier a dû et su s’adapter aux nouvelles exigences d’une société qui regarde au-delà des seuls aspects économiques d’une entreprise. En quatre parties, voici la saga des achats… qui n’est pas près de s’achever !

Yves Cappelaire

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