Quand on parle de risques, de responsabilité, de prévention, les acheteurs peuvent se sentir concernés. Si ça touche les parties prenantes extérieures, ils doivent forcément être impliqués.

Les pratiques de négociation Achat/Vente seraient-elles similaires, à l’instar du législateur français qui ne distingue pas le « contrat d’achat » du « contrat de vente » ? S’il existe assurément une symétrie apparente, certaines techniques sont forcément opposées.

Si « la principale obligation de l’acheteur est de payer le prix au jour et au lieu réglés par la vente » (article 1650 du code civil), est-il pour autant tenu de payer celui convenu lors de la conclusion du contrat ? Autrement dit, l’acheteur ou le fournisseur pourrait-il revoir ou remettre en cause le prix lors

Les entreprises acheteuses connaissent les avantages à considérer leurs fournisseurs comme des « partenaires ». Mais l’habitude de relations de donneur d’ordre à sous-traitant a encore de beaux restes.