11 articles dans la catégorie : "Achats"

    Les achats, indissociables de la stratégie de l’entreprise

     Les achats, indissociables de la stratégie de l’entreprise

    Les achats ont changé. Et continuent de changer. Poussé par des évolutions économiques et technologiques, ce métier a dû et su s’adapter aux nouvelles exigences d’une société qui regarde au-delà des seuls aspects économiques d’une entreprise. En quatre parties, voici la saga des achats… qui n’est pas près de s’achever !

    Yves Cappelaire

    L’affacturage inversé : une innovation de rupture pour les retards de paiement

     L’affacturage inversé : une innovation de rupture pour les retards de paiement

    En France, les gouvernements successifs accroissent la pression sur les entreprises acheteuses pour qu’elles respectent, voire réduisent leurs délais de paiement. Depuis 2011, un observatoire idoine rend publics ses résultats et ils sont tout juste en amélioration. L’affacturage, ou reverse factoring,  permet de contourner l’obstacle de manière innovante. Ainsi de grandes entreprises permettent à leurs

    Philippe Petit

    Loi Sapin II et Devoir de vigilance : les Achats sont concernés

     Loi Sapin II et Devoir de vigilance : les Achats sont concernés

    Quand on parle de risques, de responsabilité, de prévention, les acheteurs peuvent se sentir concernés. Si ça touche les parties prenantes extérieures, ils doivent forcément être impliqués.

    Philippe Petit

    Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

     Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

    Les pratiques de négociation Achat/Vente seraient-elles similaires, à l’instar du législateur français qui ne distingue pas le « contrat d’achat » du « contrat de vente » ? S’il existe assurément une symétrie apparente, certaines techniques sont forcément opposées.

    Philippe Petit

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