17 articles dans la catégorie : "Achats"

Prix étonnamment bas : une opportunité, mais à quel risque ?

 Prix étonnamment bas : une opportunité, mais à quel risque ?

En réponse à une consultation, plusieurs fournisseurs vous font chacun une offre circonstanciée. Elles sont techniquement tout à fait recevables. Alors, va pour la moins chère ? Ou plutôt, celle un tout petit peu au-dessus, on ne sait jamais, il y a peut-être un loup. Oui, mais la majorité des offres correspondant à une sorte de

Philippe Petit

Apport de valeur des achats : combien en euros ?

 Apport de valeur des achats : combien en euros ?

Chiffrer des « résultats » obtenus c’est facile : les fameux savings, par exemple. Mais comment les achats contribuent-ils à la création de valeur d’une entreprise ? Nous allons montrer que finalement tout est quantifiable et en euros à condition de sortir du cadre tout en prenant de la hauteur.

Philippe Petit

En négociation, le silence est d’or

 En négociation, le silence est d’or

Tout le monde connaît l’adage, pour autant ce n’est pas en restant muet qu’on négocie mieux ! Voici donc quelques pistes pour utiliser activement des temps de silence en situation de négociation face à un vendeur professionnel.

Philippe Petit

Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

 Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

Philippe Petit est manager de l’offre et de l’expertise Achats chez Cegos et auteur du blog Manager Commercial / rubrique Achats.

Philippe Petit

Abonnez-vous au blog

Afin de vous abonner et pour des raisons de sécurité, votre navigateur doit accepter les cookies et le JavaScript.