62 articles dans la catégorie : "Management Commercial"

    Le nouveau manager commercial

     Le nouveau manager commercial

    Le métier de manager commercial ne change pas… et en même temps, l’environnement, les mutations, le contexte économique vont dans le sens d’une remise en cause du management commercial « traditionnel ».

    Gaëlle Menin-Urien

    Certification vendeurs : par où commencer ?

     Certification vendeurs : par où commencer ?

    Certification des vendeurs : pourquoi, qui, quand et où certifier… ces questions ayant été traitées dans nos 2 précédents billets, interrogeons-nous maintenant sur la mise en œuvre d’un dispositif de certification vendeurs interne. Pour terminer cette série : que souhaitez-vous certifier et surtout comment allez-vous procéder ?

    Stéphane Beau

    Certification des vendeurs : épisode 2

     Certification des vendeurs : épisode 2

    Notre premier billet sur la certification des vendeurs a permis de répondre à la question du « Pourquoi » mettre un œuvre un dispositif de certification interne. Abordons 3 autres questions, tout aussi clés : Qui est concerné ? Quand réaliser cette certification ? Où réaliser cette certification ?

    Stéphane Beau

    Certification des vendeurs : épisode 1

     Certification des vendeurs : épisode 1

    La certification a le vent en poupe ! Si l’on regarde le dernier palmarès des Trophées Action Co, dans la catégorie RH, 2 des 3 projets récompensés portent sur des dispositifs de certification des forces de vente.

    Stéphane Beau

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