63 articles dans la catégorie : "Management Commercial"

Quel team building pour vos commerciaux ?

 Quel team building pour vos commerciaux ?

Concept venant tout droit des Etats-Unis, le team building est une activité apparue au cours des années 1980 en France. Aujourd’hui, les entreprises françaises y ont de plus en plus recours. Quel type de team building choisirez-vous pour vos commerciaux ?

Gaëlle Menin-Urien

Le nouveau manager commercial

 Le nouveau manager commercial

Le métier de manager commercial ne change pas… et en même temps, l’environnement, les mutations, le contexte économique vont dans le sens d’une remise en cause du management commercial « traditionnel ».

Gaëlle Menin-Urien

Certification vendeurs : par où commencer ?

 Certification vendeurs : par où commencer ?

Certification des vendeurs : pourquoi, qui, quand et où certifier… ces questions ayant été traitées dans nos 2 précédents billets, interrogeons-nous maintenant sur la mise en œuvre d’un dispositif de certification vendeurs interne. Pour terminer cette série : que souhaitez-vous certifier et surtout comment allez-vous procéder ?

Stéphane Beau

Certification des vendeurs : épisode 2

 Certification des vendeurs : épisode 2

Notre premier billet sur la certification des vendeurs a permis de répondre à la question du « Pourquoi » mettre un œuvre un dispositif de certification interne. Abordons 3 autres questions, tout aussi clés : Qui est concerné ? Quand réaliser cette certification ? Où réaliser cette certification ?

Stéphane Beau

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