64 articles dans la catégorie : "Management Commercial"

Coach et manager commercial, deux rôles compatibles ?

 Coach et manager commercial, deux rôles compatibles ?

De plus en plus d’organisations demandent à leurs managers commerciaux d’exercer un rôle de coach auprès de leurs équipes. S’ils sont convaincus du bien fondé de l’objectif, les managers m’interpellent souvent sur la difficulté qu’ils éprouvent à faire cohabiter les deux casquettes : manager et coach.

Gaëlle Menin-Urien

Quel team building pour vos commerciaux ?

 Quel team building pour vos commerciaux ?

Concept venant tout droit des Etats-Unis, le team building est une activité apparue au cours des années 1980 en France. Aujourd’hui, les entreprises françaises y ont de plus en plus recours. Quel type de team building choisirez-vous pour vos commerciaux ?

Gaëlle Menin-Urien

Le nouveau manager commercial

 Le nouveau manager commercial

Le métier de manager commercial ne change pas… et en même temps, l’environnement, les mutations, le contexte économique vont dans le sens d’une remise en cause du management commercial « traditionnel ».

Gaëlle Menin-Urien

Certification vendeurs : par où commencer ?

 Certification vendeurs : par où commencer ?

Certification des vendeurs : pourquoi, qui, quand et où certifier… ces questions ayant été traitées dans nos 2 précédents billets, interrogeons-nous maintenant sur la mise en œuvre d’un dispositif de certification vendeurs interne. Pour terminer cette série : que souhaitez-vous certifier et surtout comment allez-vous procéder ?

Stéphane Beau

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