29 articles dans la catégorie : "Prospection commerciale"

L’ ACBD de la persuasion

 L’ ACBD de la persuasion

Un prospect ou client ne pourra pas être persuadé, s’il n’est pas convaincue de votre argumentation. Inversement, être convaincu ne signifie pas forcément être persuadé ; il en faut plus pour emporter la décision d’achat.

Laurent Boby

[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

 [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

Dernière revue avant les vacances d’été. Ce mois-ci, la prospection est à l’ordre du jour : prospection en BtoB, externalisation de la prospection, RGPD et prospection,… Faisons aussi un tour d’horizon des sujets chauds du moment : social selling, algorythme et juste prix.

Gaëlle Menin-Urien

[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

 [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Le mois dernier, j’ai notamment épinglé pour vous plusieurs articles sur la prospection par email : les erreurs à éviter, les conseils, le prospecteur b2b… On parlera aussi des dernières évolutions numériques adaptées au métier commercial

Gaëlle Menin-Urien

Votre prospect a peur lui aussi !

 Votre prospect a peur lui aussi !

On évoque souvent chez le commercial la peur du NON en prospection. Et si la peur n’était pas l’apanage du commercial ? Tout prospect, au moment de rencontrer un potentiel nouveau fournisseur, se pose, consciemment ou non, des questions. Ces questions portent : Sur l’entreprise qu’il s’apprête à rencontrer, Sur le ou les interlocuteurs qu’il a

Gaëlle Menin-Urien

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