31 articles dans la catégorie : "Prospection commerciale"

L’éthique dans les fonctions commerciales : un enjeu de la RSE

 L’éthique dans les fonctions commerciales : un enjeu de la RSE

Au cœur de la RSE (Responsabilité Sociétale des entreprises) est implantée la notion de bonnes pratiques et d’éthique commerciale qui engagent toute une profession. Certes éloignée des enjeux environnementaux, mais cohérente avec les objectifs de développement durable, l’éthique commerciale pose le cadre du respect de la réglementation.

Florence Gillet-Goinard

Elevator pitch : 5 étapes essentielles pour convaincre vos prospects

 Elevator pitch : 5 étapes essentielles pour convaincre vos prospects

Initialement utilisé dans l’univers du cinéma, l’elevator pitch est rapidement adopté par les commerciaux. Cette pratique désigne le fait d’argumenter efficacement en quelques minutes. Le but est de convaincre les prospects et d’obtenir un rendez-vous avec ses interlocuteurs. Cette technique s’avère également efficace pour augmenter sa visibilité sur les réseaux sociaux.

Cegos

L’ ACBD de la persuasion

 L’ ACBD de la persuasion

Un prospect ou client ne pourra pas être persuadé, s’il n’est pas convaincue de votre argumentation. Inversement, être convaincu ne signifie pas forcément être persuadé ; il en faut plus pour emporter la décision d’achat.

Laurent Boby

[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

 [Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale

Dernière revue avant les vacances d’été. Ce mois-ci, la prospection est à l’ordre du jour : prospection en BtoB, externalisation de la prospection, RGPD et prospection,… Faisons aussi un tour d’horizon des sujets chauds du moment : social selling, algorythme et juste prix.

Gaëlle Menin-Urien

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