30 articles dans la catégorie : "Prospection commerciale"

Répondre aux objections téléphoniques avec la méthode du rebond

 Répondre aux objections téléphoniques avec la méthode du rebond

« Je n’ai pas le temps”, “je n’ai pas le budget”, « envoyez-moi une plaquette », ce sont des objections téléphoniques qu’entendent souvent les commerciaux en prospection . Pour y répondre et réussir à décrocher un rendez-vous, on vous conseille la méthode du rebond.

Ingrid Falquy

L’éthique dans les fonctions commerciales : un enjeu de la RSE

 L’éthique dans les fonctions commerciales : un enjeu de la RSE

Au cœur de la RSE (Responsabilité Sociétale des entreprises) est implantée la notion de bonnes pratiques et d’éthique commerciale qui engagent toute une profession. Certes éloignée des enjeux environnementaux, mais cohérente avec les objectifs de développement durable, l’éthique commerciale pose le cadre du respect de la réglementation.

Florence Gillet-Goinard

Elevator pitch : 5 étapes essentielles pour convaincre vos prospects

 Elevator pitch : 5 étapes essentielles pour convaincre vos prospects

Initialement utilisé dans l’univers du cinéma, l’elevator pitch est rapidement adopté par les commerciaux. Cette pratique désigne le fait d’argumenter efficacement en quelques minutes. Le but est de convaincre les prospects et d’obtenir un rendez-vous avec ses interlocuteurs. Cette technique s’avère également efficace pour augmenter sa visibilité sur les réseaux sociaux.

Cegos

L’ ACBD de la persuasion

 L’ ACBD de la persuasion

Un prospect ou client ne pourra pas être persuadé, s’il n’est pas convaincue de votre argumentation. Inversement, être convaincu ne signifie pas forcément être persuadé ; il en faut plus pour emporter la décision d’achat.

Laurent Boby

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