La rencontre entre les forces marketing et commerciales, soit le smarketing, est créatrice de plus d’efficacité, plus de satisfaction, plus de réussite et, in fine, plus de croissance. Dans cet article, je vous explique comment mettre en place ce dispositif aujourd’hui indispensable.

Chaque année, l’évolution des salaires des commerciaux concerne deux catégories de travailleurs. Si vous êtes manager ou directeur commercial, vous souhaitez vérifier que les rémunérations proposées aux commerciaux sont cohérentes avec le marché. Autre cas : vous êtes commercial et préparez votre négociation d’augmentation de salaire à venir.

Les 12 et 13 décembre dernier avait lieu la 50ème édition du Social Selling Forum, édition dédiée aux grandes et moyennes entreprises. L’occasion de faire le point sur les perspectives 2020 avec 3 tendances fortes : l’employee advocacy, le sales enablement et le smarketing.

Que la performance commerciale soit au rendez-vous ou pas pour vous en cette fin d’année, vous réfléchissez déjà certainement aux orientations que vous allez donner à vos équipes commerciales pour l’année 2020.